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注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者成為合法企業(yè)的第一步，也是最重要的一步。通過(guò)完成這個(gè)過(guò)程，你可以獲得法律保護(hù)，讓你的企業(yè)更加正式和專(zhuān)業(yè)。接下來(lái)，跟著小編一起去了解 ，相信看完本篇文章，你有不一樣的收獲。

△ 冀寶林：山西猛虎保安集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，太原市人大代表，太原市黨代表，《校長(zhǎng)EMBA》40期學(xué)員，《濃縮EMBA》363期學(xué)員。

在創(chuàng)業(yè)之前，冀寶林當(dāng)了29年警察，12年公安局局長(zhǎng)，臨退休的最后一截路，他才突然選擇請(qǐng)辭，50歲這個(gè)年紀(jì)，干起了保安行業(yè)。

冀寶林的創(chuàng)業(yè)境遇，形象體現(xiàn)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家“果敢無(wú)畏，舍得一身剮”企業(yè)家精神，他們無(wú)一不是挑戰(zhàn)難關(guān)，打破不可能，堅(jiān)守“我是一切的創(chuàng)造”，從而締造一方傳奇。

在最近，冀寶林連續(xù)分享學(xué)習(xí)收獲，冀寶林的企業(yè)猛虎保安是亞洲品牌500強(qiáng)，全國(guó)安保業(yè)十強(qiáng)，員工14000人，現(xiàn)正致力于成為世界級(jí)安保企業(yè)，直接代表的是安保行業(yè)，但從他身上，折射的卻是“滄海橫流”中的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的學(xué)習(xí)力。

整理冀寶林最近的4篇學(xué)習(xí)收獲，以供企業(yè)家學(xué)習(xí)同勉，革新思維。

打造成為第一的管理能力

重構(gòu)成為第一的思維方式

——冀寶林第449期《濃縮EMBA》學(xué)習(xí)體會(huì)

六月，在昆明參加了《濃縮EMBA》 的復(fù)訓(xùn)。這次復(fù)訓(xùn)，李踐老師把天龍十部升級(jí)為成為第一的管理能力。在落地消化中，我正好在閱讀稻盛和夫《思維方式》一書(shū)。稻盛和夫哲學(xué)的核心是：人生·工作的結(jié)果=思維方式×熱情×能力。

思維方式的分值是：-100—— 100；

熱情的分值是：0——100；

能力的分值是：0——100。

由此可見(jiàn)，一個(gè)錯(cuò)誤的思維方式具有毀滅一切的能量。由此想到，要培養(yǎng)成為第一的管理能力，必須再造成為第一的思維方式，從戰(zhàn)略向思維升維。故將學(xué)習(xí)的天龍十部即十大戰(zhàn)略總結(jié)為十大思維，與大家共享。

一、戰(zhàn)略思維

在萬(wàn)里挑一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必須成為第一。

在強(qiáng)手如林的同行中要成為第一，要快速成為第一，不要試圖全面超越，集中火力一點(diǎn)突破，成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的唯一。要成為第一、唯一，必須做到高、專(zhuān)、深。

高指戰(zhàn)略定位要高。實(shí)行雄鷹戰(zhàn)略，圍繞成為世界第一定位，圍繞 20 年以后的目標(biāo)定位，圍繞上市定位。不做麻雀和蒼蠅。

專(zhuān)指戰(zhàn)略突破口專(zhuān)。選準(zhǔn)一個(gè)主攻方向，棄舍 2、3、4、5、6 個(gè)選擇。分散精力、分散人力、分散時(shí)間、分散財(cái)力，不可能成為世界第一。先做專(zhuān)項(xiàng)冠軍，再做全能冠軍。

深是指戰(zhàn)略布局深。聚焦一點(diǎn)打井，打到 1000 米、10000米、100000 米深，讓別人遙不可及，成為客戶唯一的選擇。

所以，戰(zhàn)略思維就是冠軍思維，就是博士思維，就是打井思維。

二、價(jià)值思維

價(jià)值決定價(jià)格。高價(jià)值必定是高價(jià)格，低價(jià)值必然是低價(jià)格。高價(jià)格高利潤(rùn)，低價(jià)值低利潤(rùn)。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和降價(jià)促銷(xiāo)模式，實(shí)際上是消耗產(chǎn)品的價(jià)值。

價(jià)值思維不是低價(jià)值思維，而是高價(jià)值思維，高價(jià)值思維的關(guān)鍵是找到高價(jià)值點(diǎn)。

高價(jià)值點(diǎn)首先是滿足客戶需求的痛點(diǎn)。越痛越有價(jià)值，客戶越需求迫切，越有價(jià)值。

高價(jià)值點(diǎn)第二是對(duì)手弱點(diǎn)，即對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn)。是對(duì)于產(chǎn)品鏈條上最薄弱的環(huán)節(jié)。戰(zhàn)爭(zhēng)上叫攻其不備。

高價(jià)值點(diǎn)第三是行業(yè)的盲點(diǎn)。即尚未被同行關(guān)注、未被同行注意的價(jià)值點(diǎn)。價(jià)值思維就是高價(jià)值思維。高價(jià)值思維關(guān)鍵是找準(zhǔn)高價(jià)值點(diǎn)，找準(zhǔn)高價(jià)值點(diǎn)，要從客戶需求出發(fā)找痛點(diǎn)，從對(duì)手出發(fā)找薄弱點(diǎn)，從行業(yè)出發(fā)找盲點(diǎn)。最后找準(zhǔn)定位。

三、產(chǎn)品思維

產(chǎn)品是價(jià)值的載體。戰(zhàn)略的第一、唯一和高價(jià)值點(diǎn)全部是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)和表達(dá)。因此，產(chǎn)品思維就是把用戶高價(jià)值點(diǎn)做到第一、唯一的思維。

第一、要聚焦高價(jià)值點(diǎn)做產(chǎn)品，不分心、不受誘惑、不搞機(jī)會(huì)主義，做到專(zhuān)注、聚焦。

第二、要瞄準(zhǔn)第一，不斷升維，1.0、2.0、3.0、4.0……一直做到世界第一。

第三、要瞄準(zhǔn)唯一，從產(chǎn)供銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈向高價(jià)值點(diǎn)發(fā)力，讓客戶別無(wú)選擇，一直做到唯一。

第四、建立高價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)、品牌，打造第一品牌，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)和復(fù)利。

四、人才思維

政治路線確定后，干部就是決定因素。

企業(yè)戰(zhàn)略確定后，企業(yè)第一位的任務(wù)是選人、育人。董事長(zhǎng)要把 60%的時(shí)間放在選人、育人上。

人才思維不是一個(gè)一個(gè)的人才，必須是長(zhǎng)板組成的組織，是分工合作的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)。人才思維是把人才放在企業(yè)經(jīng)營(yíng)第一位的思維。

先選人，再經(jīng)營(yíng)。用師者王。只有世界人才才能成就世界事業(yè)。

人才思維是學(xué)習(xí)力思維。要建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，這是組織唯一持久的優(yōu)勢(shì)。

五、用戶思維

企業(yè)真正的老板，不是董事長(zhǎng)，而是客戶。企業(yè)上上下下只有以成就客戶為中心，企業(yè)才能成功。

大客戶、特別是老客戶是企業(yè)立足的根基。企業(yè)必須把大客戶、特別是老客戶作為自己真正的老板，以成就用戶成功為核心，建立大客戶、老客戶服務(wù)系統(tǒng)，成為一生一世的客戶。

六脈神劍和獨(dú)孤九劍是實(shí)行大客戶戰(zhàn)略的九大戰(zhàn)役。九大戰(zhàn)役必須全部打贏，才能實(shí)現(xiàn)全部戰(zhàn)略意圖。

用戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品是企業(yè)的三大支柱。用戶思維就是先有用戶，后有產(chǎn)品。先有產(chǎn)品，后有團(tuán)隊(duì)。

六、預(yù)算思維

預(yù)算管理的底層邏輯是先算后做、先勝后戰(zhàn)，如此才能保證戰(zhàn)略實(shí)施有可靠的財(cái)力支持。才能把錢(qián)花在刀刃上。

預(yù)算管理必須體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)上。按照算、路、人、網(wǎng)，細(xì)分到人頭、產(chǎn)品和每一天。

七、績(jī)效思維

績(jī)效思維的底層邏輯是運(yùn)用績(jī)效杠桿調(diào)動(dòng)員工用心地、拼命地、發(fā)揮最大潛能地去做出業(yè)績(jī)。

首先是低底薪、高績(jī)效和電網(wǎng)淘汰機(jī)制。其次是用傳、幫、帶的辦法形成爭(zhēng)先恐后完成績(jī)效的氛圍。

第三是從月、周、日三個(gè)層次檢查績(jī)效完成情況，增加完成績(jī)效動(dòng)力。

第四是兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。獎(jiǎng)的心花怒放，罰的膽戰(zhàn)心驚，放大績(jī)效效果。

八、營(yíng)銷(xiāo)思維

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是開(kāi)疆拓土打天下?；A(chǔ)工作是定價(jià)，定價(jià)定天下。

一是基于品質(zhì)定價(jià)。高價(jià)等于高品質(zhì)，先定價(jià)再做產(chǎn)品。

二是基于推廣定價(jià)。推廣也是成本。推廣投入越多，市場(chǎng)越大。

三是基于渠道定價(jià)。渠道投入越多，銷(xiāo)售越多。

四是基于對(duì)手定價(jià)。用定價(jià)打敗對(duì)手。

五是基于高價(jià)值定價(jià)。制造高價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高價(jià)格。

六是基于戰(zhàn)略定價(jià)。體現(xiàn)產(chǎn)品的升維、服務(wù)升級(jí)、大客戶、老客戶等終生客戶的維護(hù)。

九、財(cái)務(wù)思維

一是要關(guān)注現(xiàn)金流。現(xiàn)金第一，利潤(rùn)第二，收入第三。像測(cè)體溫一樣，天天關(guān)注現(xiàn)金流量表，一旦流出大于流入，立即進(jìn)行體檢。

二是分析資產(chǎn)負(fù)債表。總資產(chǎn)和總負(fù)債要?jiǎng)討B(tài)平衡。借款、應(yīng)收款、應(yīng)付款、注冊(cè)資金、未分配利潤(rùn)五項(xiàng)負(fù)債和流動(dòng)資產(chǎn)（庫(kù)存、應(yīng)收）、固定資產(chǎn)二項(xiàng)總資產(chǎn)必須動(dòng)態(tài)平衡。一旦不平衡，就要體檢，找病因。

三是算準(zhǔn)利潤(rùn)，保證收入大于成本。要有大成本理念，料、工、機(jī)、費(fèi)、稅、管、銷(xiāo)、財(cái)、研，全是成本。

十、資本思維

一是股權(quán)是第一商品，產(chǎn)品是第二商品。商品只有進(jìn)入市場(chǎng)才能增值，資本市場(chǎng)就是股權(quán)交易市場(chǎng)。

二是股權(quán)在一級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資，二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增值。

三是上市是企業(yè)最終的目標(biāo)。要圍繞上市定戰(zhàn)略，股權(quán)第一、戰(zhàn)略第二。以終為始，規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

△ 由于突出的學(xué)習(xí)成果和落地成果，在第449期《濃縮EMBA》現(xiàn)場(chǎng)，猛虎保安被評(píng)定為行動(dòng)教育“教學(xué)研實(shí)踐基地”。

客戶價(jià)值優(yōu)先戰(zhàn)略的抓手在哪里

——冀寶林關(guān)于《濃縮 EMBA 》價(jià)值戰(zhàn)略的思考

前幾天，我到一個(gè)項(xiàng)目上蹲點(diǎn)時(shí)突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)在各種報(bào)表上都非常好的項(xiàng)目，客戶怨聲載道。

仔細(xì)分析，才發(fā)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營(yíng)落地兩年來(lái)，為了超額完成阿米巴基準(zhǔn)利潤(rùn)，項(xiàng)目全員對(duì)成本都實(shí)行了非常嚴(yán)格的控制。成本投入的減少，直接影響的是品質(zhì)和品牌，很快波及的是客戶滿意度，最終是影響回款和項(xiàng)目續(xù)簽。這可能是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最大的弊端。

在整改過(guò)程中，公司投入了大量的人力、物力、財(cái)力，提升了服務(wù)，改善了品質(zhì)，但項(xiàng)目利潤(rùn)由于成本增加出現(xiàn)了大幅度下降。這是以客戶為中心戰(zhàn)略必然付出的代價(jià)。

最近，我們提出了客戶價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略。有不少同事問(wèn)我什么是客戶價(jià)值，我用最通俗的語(yǔ)言回答：客戶價(jià)值就是客戶覺(jué)得你有什么用，你能給客戶帶來(lái)什么。

客戶價(jià)值到底是什么？惡補(bǔ)了客戶價(jià)值的知識(shí)后，我看到的是一個(gè)客戶價(jià)值的萬(wàn)花筒。許多人從不同角度對(duì)客戶價(jià)值作了解讀，有些眼花繚亂。

我覺(jué)得客戶價(jià)值就是客戶覺(jué)得你有什么用，你能給客戶帶來(lái)什么，我這樣說(shuō)沒(méi)什么錯(cuò)。結(jié)合《濃縮EMBA》李踐老師講的價(jià)值戰(zhàn)略，我對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)值主張作了一些思考。

一、客戶價(jià)值主要是五項(xiàng)價(jià)值

1）客戶價(jià)值首先是經(jīng)濟(jì)價(jià)值。核心點(diǎn)是讓客戶覺(jué)得物超所值，也就是我們通常說(shuō)的有較高的性價(jià)比。

2）客戶價(jià)值是政治價(jià)值?？蛻魬?yīng)該體驗(yàn)到作為主人翁的被尊重、被敬重的心態(tài)、氛圍、禮儀、動(dòng)作。

3）客戶價(jià)值是情感價(jià)值。從陌生人變成熟人，從熟人成為朋友，從朋友成為親人，情感越深，價(jià)值越大。

4）客戶價(jià)值是社會(huì)價(jià)值。集中體現(xiàn)在時(shí)時(shí)處處成就客戶，在成就客戶中實(shí)現(xiàn)互相成就。商業(yè)的美是發(fā)現(xiàn)了社會(huì)的痛點(diǎn)、客戶的痛點(diǎn)，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，世界因?yàn)槲覀冏兊酶?，客戶因?yàn)槲覀冏兊酶?！成就客戶就是幫助客戶成功?/p>

5）客戶價(jià)值是痛點(diǎn)價(jià)值。解決令客戶糾結(jié)的痛點(diǎn)、對(duì)手尚未注意到的弱點(diǎn)、市場(chǎng)日益呈現(xiàn)的需求點(diǎn)，想客戶所想、急客戶所難、做客戶所期待的。急、難、險(xiǎn)、重時(shí)，成為危難之處顯身手的人民警察。痛點(diǎn)解決的越好，雪中送碳的意義越大，客戶價(jià)值越大。

五項(xiàng)客戶價(jià)值中，做到一至二項(xiàng)，處于低價(jià)值區(qū)。做到三項(xiàng)，就進(jìn)入了中價(jià)值區(qū)。五項(xiàng)價(jià)值全做到了，就進(jìn)入了高價(jià)值區(qū)。

按照客戶分類(lèi)，大鯨魚(yú)客戶應(yīng)該五項(xiàng)價(jià)值全部做到，進(jìn)入高價(jià)值區(qū)。海豚客戶應(yīng)該至少做到三項(xiàng)，進(jìn)入中價(jià)值區(qū)。所有客戶，至少應(yīng)該做到一至二項(xiàng)。否則，毫無(wú)客戶價(jià)值所言。

在客戶分類(lèi)中，一定要找準(zhǔn)客戶中的“觀音菩薩”，即真正有決策和決定作用的客戶。有可能是本人，有可能是客戶的同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、家人，有可能是上下游供應(yīng)商，志趣相同的密友。

二、安保業(yè)的五項(xiàng)客戶價(jià)值體現(xiàn)在五個(gè)層面

1）形象價(jià)值。保安服務(wù)于客戶單位的第一崗位是門(mén)崗。這是所有到這個(gè)單位的人必經(jīng)過(guò)的地方。

保安的形象，代表了這個(gè)單位的第一形象?？撮T(mén)老大爺和老、弱、病、殘、次形象，一定會(huì)給人留下這個(gè)單位管理松散、松垮，管理水平低下的形象。這將損害客戶形象，降低客戶價(jià)值。

一個(gè)嚴(yán)整、熱情、規(guī)范的保安形象，給客戶創(chuàng)造的是管理科學(xué)、嚴(yán)格的第一形象。是一個(gè)單位的形象大使。

2）忠誠(chéng)價(jià)值。保安由于其工作性質(zhì)，加上負(fù)責(zé)監(jiān)控室的管理，是了解一個(gè)單位內(nèi)部信息、外部往來(lái)信息和視頻監(jiān)控信息最多的群體。忠誠(chéng)價(jià)值體現(xiàn)在嚴(yán)格保密和有害信息向客戶單位一把手及時(shí)匯報(bào)上，成為單位一把手的眼睛和耳朵，兼職情報(bào)員。

3）安全價(jià)值。除了維護(hù)一個(gè)單位的良好秩序，有預(yù)防刑事、治安案件的價(jià)值，有確保水、電、氣、暖安全的價(jià)值，有協(xié)助處置上訪等突發(fā)事件的價(jià)值，是一個(gè)單位專(zhuān)職安全員。

4）服務(wù)價(jià)值。為客戶提供擦車(chē)、拎包等力所能及的服務(wù)，為重點(diǎn)客戶本人和家庭成員、朋友、上下游客戶提供可以做到的服務(wù)。發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)為客戶排憂解難，解決痛點(diǎn)問(wèn)題，成就客戶。是無(wú)處不在的服務(wù)員。

5）社會(huì)價(jià)值。發(fā)揮公司服務(wù)單位多、涉及面廣的優(yōu)勢(shì)客戶與駐地公安等政府有關(guān)部門(mén)的溝通，協(xié)助處理服務(wù)單位的痛點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。是一個(gè)關(guān)系廣、人脈廣的辦事員。

無(wú)論是體現(xiàn)客戶第一形象的形象大使，還是客戶一把手的信息員，服務(wù)客戶全員的安全員，高價(jià)值客戶的服務(wù)員、辦事員，體現(xiàn)客戶價(jià)值，要區(qū)分低價(jià)值區(qū)、中價(jià)值區(qū)、高價(jià)值區(qū)。

低價(jià)值區(qū)應(yīng)該成為人人遵守的、晨會(huì)夕會(huì)必講工作規(guī)范。中價(jià)值區(qū)應(yīng)該成為周例會(huì)必安排的重點(diǎn)工作。高價(jià)值區(qū)應(yīng)該一把手牽頭，一個(gè)班子、一套方案、一個(gè)系統(tǒng)，全力以赴完成。

每個(gè)項(xiàng)目都要找一個(gè)高價(jià)值的價(jià)值點(diǎn)。這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，既是客戶痛點(diǎn)，又是我們的亮點(diǎn)。也就是通過(guò)螞蟻雄兵，打造海量小眾品牌。

三、客戶價(jià)值領(lǐng)先戰(zhàn)略必須全員樹(shù)立客戶才是董事長(zhǎng)的意識(shí)

客戶才是董事長(zhǎng)，必須做到先有客戶、后有產(chǎn)品?？蛻粜枰裁串a(chǎn)品，我們定制生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

客戶才是董事長(zhǎng)，必須像服務(wù)董事長(zhǎng)一樣服務(wù)客戶，給予特別的尊重與忠誠(chéng)。

客戶才是董事長(zhǎng)，必須努力成為客戶信任的人、知心朋友、困難時(shí)想到的人，為客戶沖鋒陷陣、擔(dān)當(dāng)作為的人。

客戶才是董事長(zhǎng)，必須進(jìn)入客戶的小圈子，包括朋友圈、同學(xué)圈、客戶圈、家庭圈，成為客戶的身邊人。

有門(mén)學(xué)問(wèn)叫客戶選擇

——冀寶林關(guān)于客戶價(jià)值的新思考

什么叫低端客戶？花一塊錢(qián)，想買(mǎi)二塊錢(qián)東西，還要你贈(zèng)送三塊錢(qián)的服務(wù)的客戶。

什么是高端客戶？不僅看重你的產(chǎn)品、看重你的服務(wù)，更看重你帶給他的價(jià)值，樂(lè)意為這份價(jià)值買(mǎi)單的客戶。

什么是超級(jí)客戶？一生都因?yàn)槟愠删土怂?，愿意一生成就你的客戶?/p>

并不是所有的客戶都是上帝。

并不是所有客戶都是董事長(zhǎng)。

并不是所有客戶都需要至上。

用一生去擁抱超級(jí)客戶。

用心去感動(dòng)高端客戶。

用行動(dòng)拒絕低端客戶。

不因低端客戶的無(wú)理，動(dòng)搖心中客戶就是董事長(zhǎng)的價(jià)值觀！不因高端客戶的價(jià)值點(diǎn)與本業(yè)無(wú)關(guān)而放棄對(duì)價(jià)值點(diǎn)的聚焦。不因彼此是客戶關(guān)系而放棄成為一生朋友的努力！

學(xué)習(xí)力是這個(gè)時(shí)代最大的競(jìng)爭(zhēng)力

——冀寶林關(guān)于提高學(xué)習(xí)力、落地力的一些體會(huì)

最近，上海行動(dòng)教育云南校友會(huì)約我分享一下如何提升學(xué)習(xí)力的感悟。其實(shí)公司的高管也和我經(jīng)常聊到這個(gè)話題。

今天，把我學(xué)習(xí)過(guò)程中的一些零碎的感悟和大家作一系統(tǒng)分享。

和大家有同感，好多時(shí)候在學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)進(jìn)入這樣幾個(gè)狀態(tài)：

一是混沌狀態(tài)。聽(tīng)了幾天課，看了一本書(shū)，感覺(jué)似懂非懂，云里霧里，略知一二，頭腦中處于一種在茫茫宇宙中漫游的混沌狀態(tài)，心理上覺(jué)得想弄明白但很難弄明白，產(chǎn)生畏難心境。

二是眼花繚亂狀態(tài)。一下子仿佛知識(shí)爆炸了，太多的知識(shí)點(diǎn)蜂擁而來(lái)，覺(jué)得句句在理，但無(wú)所適從。

三是學(xué)了用不上的狀態(tài)。聽(tīng)了好多課，讀了好多書(shū)，實(shí)際工作中，一點(diǎn)也用不上。或者一用就錯(cuò)，實(shí)踐和理論脫節(jié)。

有了學(xué)費(fèi)白花了的抱怨。有的甚至以為學(xué)習(xí)害了企業(yè)。這些狀態(tài)我都有過(guò)，也為此困惑過(guò)。我破解這個(gè)問(wèn)題用過(guò)以下幾種辦法：

一、道、法、術(shù)分解法

任何一本書(shū)、一堂課，都是道、法、術(shù)三個(gè)部分構(gòu)成的。

道即底層邏輯。老師也好，作者也好，講了一大堆，寫(xiě)了一大堆，到底要講什么？告訴大家一個(gè)什么道理？從云里霧里中，從知識(shí)點(diǎn)爆炸中，找到他的底層邏輯，悟出他的“道”，用一句話概括出來(lái)，你就邁出了決定性的一步。

法即七寸。就是老師也好，作者也好，要論證他的底層邏輯的關(guān)鍵點(diǎn)。A（道）=B（七寸 1） C（七寸 2） D（七寸3） E（七寸 4）……

術(shù)即論據(jù)。是證明法的素材、事例、方法。在學(xué)習(xí)過(guò)程中、實(shí)踐中老師或作者會(huì)用 80%的時(shí)間講術(shù)，術(shù)的內(nèi)容也占到講課內(nèi)容的 80%。

如果你在老師或作者的引導(dǎo)下，關(guān)注這 80%的術(shù)，你肯定進(jìn)入混沌和眼花繚亂狀態(tài)。老師或作者還會(huì)用 20%的時(shí)間講法，也就是構(gòu)成他底層邏輯的若干個(gè)“七寸”。如果你悟不到這若干個(gè)七寸是為了證明什么，你仍然處于一頭霧水的境地。

如果你悟到了這若干個(gè)七寸之間的邏輯關(guān)系，就找到了底層邏輯，也就悟到了道。悟到了道，找到了法，了解了術(shù)，就基本上懂了老師或作者講的內(nèi)容了。

逆勢(shì)思考一下：如果你要講一堂課或?qū)懸槐緯?shū)，首先你要明確“道”，即你要講什么道理或觀點(diǎn)。其次，要從幾個(gè)方面論證你的道理或觀點(diǎn)，這時(shí)這實(shí)際上就是你的法，即“七寸”。八個(gè)方面就是八個(gè)七寸，九個(gè)方面就是九個(gè)七寸。

明確了法后，你就會(huì)找大量的素材、論據(jù)、數(shù)據(jù)、事例證明你的每一個(gè)觀點(diǎn)（即法），這樣一堂課的教案或一本書(shū)就形成了。

如果你能把道、法、術(shù)分解開(kāi)，從術(shù)中找法，從法中悟道，找到底層邏輯，然后再用你找到的底層邏輯從上到下去提煉法（七寸），用提煉出來(lái)的法去研讀術(shù)（即各種案例、素材），反復(fù)幾次，你就撥云見(jiàn)日，抓住了綱（道），提起了目（法），看透了眼花繚亂的“術(shù)”。

二、懂、通、精、深、化五步遞進(jìn)法

經(jīng)過(guò)道、法、術(shù)的分解，你已經(jīng)掌握了你該學(xué)的知識(shí)。但知識(shí)仍轉(zhuǎn)化不成生產(chǎn)力，在實(shí)際工作中基本用不上。知識(shí)要轉(zhuǎn)化為能力，需要不斷地思、悟、練，需要不斷精進(jìn)，才能轉(zhuǎn)化為能力。具體分五個(gè)步驟：

1、懂。道、法、術(shù)分解后，我們對(duì)知識(shí)的了解才進(jìn)入了懂的境界，知道了是什么。

2、通。在懂的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)道、法、術(shù)聯(lián)動(dòng)，明白了為什么，才進(jìn)入了通的境界。

3、精。在通的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了道、法、術(shù)歸一，悟到了道、法、術(shù)之間內(nèi)在渾然一體的聯(lián)系，運(yùn)用起來(lái)得心應(yīng)手，即明白了怎么用，才進(jìn)入了精的境界。

4、深。在熟練運(yùn)用的基礎(chǔ)上，在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)它的缺點(diǎn)和不足，不斷完善和升維，做到“馬克思主義中國(guó)化”，“不斷發(fā)展馬克思主義”，知道了怎么和實(shí)際結(jié)合，就達(dá)到了深的境界。

5、化。道、法、術(shù)運(yùn)用的最高境界是形成自己的思維模式。這時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入哲學(xué)境界，觸類(lèi)旁通，形成了自己的思想。

從道、法、術(shù)分解知道了：是什么、為什么、怎么用、怎么結(jié)合實(shí)際用，最后成為自己的思想，知識(shí)才真正轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Α?/p>

三、關(guān)鍵詞聯(lián)想法

悟出了其中的道，要從骨頭里、從血液里，真正悟透道，要帶著這個(gè)道去剖析歷史事件，貫通學(xué)過(guò)的知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題，才能形成刻骨銘心的記憶，知識(shí)才能成為改變世界的力量。

比如李踐老師財(cái)務(wù)戰(zhàn)略里講的現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，只有當(dāng)你借高利貸時(shí)，你才能體會(huì)到。

恒大和許家印，面對(duì) 2.6 萬(wàn)億債務(wù)，上上下下才認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)金流比利潤(rùn)重要。幾乎所有的知識(shí)點(diǎn)，你記住了，不一定懂了，懂了也不一定變成了能力，只有反復(fù)體驗(yàn)成功了或失敗了，才能在生命中留下印記，才能變成自己的能力。

學(xué)習(xí)是這個(gè)時(shí)代最大的競(jìng)爭(zhēng)力！

學(xué)習(xí)方法是打造最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器！

思維是學(xué)習(xí)力的靈魂！

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