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注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營。接下來，主頁將介紹慧算賬代理記賬公司深圳，希望可以讓你在這方面有更深入的認(rèn)識(shí)和了解。

2023年6月底赴港遞表的慧算賬近日更新招股書?；鬯阗~是一家針對(duì)中小微企業(yè)的財(cái)稅解決方案提供商，2021—2023年?duì)I收分別是3.47億元、5.16億元、5.39億元，近九成來自于基于SaaS（軟件即服務(wù)）的解決方案，經(jīng)調(diào)整凈虧損3.94億元、3.01億元、1.17億元。

按營收計(jì)，慧算賬2021—2023年在國內(nèi)中小微企業(yè)財(cái)稅解決方案市場(chǎng)國內(nèi)排名第一，市場(chǎng)份額0.5%。2023年慧算賬的客戶留存率從2021年85.2%降到79.4%，目前其所處的行業(yè)高度分散、競(jìng)爭(zhēng)激烈且未來會(huì)加劇。這家行業(yè)老大可能會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)或免費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)，未盈利的慧算賬何時(shí)扭虧還是個(gè)未知數(shù)。

行業(yè)第一，但還在虧損

“慧算賬9周年，中小微企業(yè)財(cái)稅解決方案提供商”，慧算賬官網(wǎng)顯示。

2015年慧算賬成立，并推出其財(cái)稅SaaS系統(tǒng)SATP 1.0版本，截至2023年其SATP系統(tǒng)升級(jí)到8.0版本。根據(jù)招股書，慧算賬的核心業(yè)務(wù)主要是為依托其自有的SATP系統(tǒng)開發(fā)及提供創(chuàng)新解決方案，以解決中小微企業(yè)在財(cái)稅解決方案方面面臨的長期挑戰(zhàn)。

慧算賬算了這樣一筆賬，2023年其每名中小微企業(yè)客戶的交付人力成本807元，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，傳統(tǒng)解決方案提供商的交付人力成本是每年約2550元，同年雇傭一名財(cái)稅專業(yè)人員的平均成本是每年10萬—15萬元。按這么算，慧算賬解決方案的成本相較于傳統(tǒng)解決方案降低60%，相較于內(nèi)部員工降低99%。

2021—2023年，慧算賬營收主要來自基于SaaS的解決方案和專業(yè)服務(wù)，其中基于SaaS的解決方案包括記賬服務(wù)、稅務(wù)服務(wù)等，專業(yè)服務(wù)包括咨詢服務(wù)、資質(zhì)相關(guān)服務(wù)、撮合引流服務(wù)。

按營收占比，基于SaaS的解決方案是慧算賬的營收大頭。2021—2023年3.47億元、5.16億元、5.39億元的營收中，分別有89%、87.7%、86.1%來自基于SaaS的解決方案，這塊業(yè)務(wù)又分為中小微企業(yè)和區(qū)域機(jī)構(gòu)合作伙伴，可以簡單理解為對(duì)應(yīng)的是自營模式和授權(quán)模式，三年間來自中小微企業(yè)的營收，占比均超過七成。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按總營收計(jì)算，慧算賬從2021年到2023年每年都是中國最大的中小微企業(yè)財(cái)稅解決方案提供商，2023年的市場(chǎng)份額0.5%，是第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近五倍。不過，在這期間，慧算賬未找到一條盈利之路，2021—2023年經(jīng)調(diào)整凈虧損總額8.12億元。

市場(chǎng)高度分散，未來競(jìng)爭(zhēng)將加劇

從毛利率的角度看，慧算賬2021—2023年的數(shù)據(jù)逐年提高，從2021年的49.4%漲到52%，再提升到2023年的58.6%。

分業(yè)務(wù)看，基于SaaS的解決方案貢獻(xiàn)絕大部分的毛利，這部分毛利率從2021年的54.3%增至2022年的56.2%，2023年該數(shù)據(jù)漲到60.5%。其中直營模型下基于SaaS的解決方案由2021年的46.8%增至2022年的53.6%，進(jìn)一步增至58.6%。對(duì)于盈利，慧算賬的計(jì)劃是：吸引及挽留客戶、將解決方案產(chǎn)品變現(xiàn)及提高技術(shù)能力，進(jìn)一步推動(dòng)收入的持續(xù)增長等。

不過，慧算賬也提到了競(jìng)爭(zhēng)，“我們的業(yè)務(wù)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且預(yù)計(jì)未來競(jìng)爭(zhēng)格局將加劇，“我們也面臨來自擁有不同業(yè)務(wù)模式的公司的競(jìng)爭(zhēng)，包括來自免費(fèi)或反競(jìng)爭(zhēng)的低價(jià)服務(wù)提供商或提供我們并未提供的功能的提供商所帶來的日益增加的挑戰(zhàn)，而以前已經(jīng)就我們的服務(wù)付費(fèi)的客戶反之可能選擇使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的免費(fèi)服務(wù)。這些競(jìng)爭(zhēng)因素可能降低我們的收入及盈利能力，并削弱我們獲取及挽留客戶的能力，從而可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績及財(cái)務(wù)狀況造成重大不利影響”。

從一定程度上講，“中小微企業(yè)財(cái)稅解決方案市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是由于市場(chǎng)高度分散，這種局面可能會(huì)長期存在”，比達(dá)分析師李錦清告訴北京商報(bào)記者，“中小微企業(yè)大多對(duì)價(jià)格敏感，加上市場(chǎng)參與者很多，排名靠前的企業(yè)想要保住自己的地位難免被動(dòng)”。

客戶留存率越來越低

根據(jù)招股書披露的運(yùn)營數(shù)據(jù)，直營模型下，2021-2023年慧算賬客戶數(shù)量分別是15.42萬、21.19萬、21.12萬；ARPU（每名用戶平均收入）分別是1576元、1858元、1960元；相應(yīng)的客戶留存率是85.2%、84.9%、79.4%。也就是說，2023年慧算賬的客戶數(shù)量基本持平，每名客戶貢獻(xiàn)的收入更多，但留存的客戶比例降低。

在這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)中，慧算賬更看重哪一項(xiàng)？北京商報(bào)記者就此與慧算賬方面進(jìn)行了郵件溝通，截至發(fā)稿，對(duì)方未予回應(yīng)。針對(duì)同樣的問題，天使投資人郭濤向北京商報(bào)記者表示，“這三個(gè)指標(biāo)中，相對(duì)來說客戶留存率最重要。因?yàn)榭蛻袅舸媛矢咭馕吨灸艹掷m(xù)穩(wěn)定地從現(xiàn)有客戶處獲得收入，基于SaaS的解決方案依賴于持續(xù)的訂閱和客戶長期使用。ARPU和客戶數(shù)據(jù)也是重要指標(biāo)，但如果不能保持高的客戶留存率，即使ARPU和客戶數(shù)量增加，公司的營收也可能不穩(wěn)定”。

慧算賬在招股書中解釋，“客戶留存率下降主要是由于客戶預(yù)算緊張，或因企業(yè)注銷，服務(wù)協(xié)議終止后未續(xù)訂”。

在授權(quán)模式下，2021—2023年慧算賬的客戶數(shù)量分別是432、409、395，營收分別是6559.4萬元、5890.4萬元、5013萬元，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)下滑。

對(duì)于，慧算賬方面解釋，“授權(quán)模式下的客戶數(shù)量指與我們具有有效合約關(guān)系且貢獻(xiàn)營收的區(qū)域機(jī)構(gòu)合作伙伴的數(shù)量。數(shù)量下降主要是由于我們或我們的區(qū)域機(jī)構(gòu)合作伙伴根據(jù)對(duì)彼此需求的評(píng)估中止了部分授權(quán)協(xié)議，我們不斷精簡區(qū)域機(jī)構(gòu)合作伙伴的結(jié)構(gòu)”。

北京商報(bào)記者 魏蔚

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