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公司為什么會(huì)存在應(yīng)收賬款？當(dāng)然是為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)咯。

關(guān)于應(yīng)收賬款你必須知道一下幾個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)

一. 賬期

賬期是指按照合同約定客戶需要回款的時(shí)間周期。在周期內(nèi)回款為賬期內(nèi)，超過(guò)周期內(nèi)仍未回款視為超期。

1 賬期的分類(lèi)

不同行業(yè)賬期不同，比如有的行業(yè)可能是發(fā)貨次月起第一天開(kāi)始計(jì)算，一般常有的30天、60天、90天，或者按驗(yàn)收交付或服務(wù)完成另外設(shè)置賬期，這種情況常見(jiàn)于項(xiàng)目工程類(lèi)的業(yè)務(wù)。

2 賬期的終止

銀行收款到賬為終止、銀行承兌匯票或者商業(yè)承兌匯票收款的以到賬時(shí)間為終止、延期支票以到賬日為終止、質(zhì)保金開(kāi)保函的按質(zhì)保金已收款為終止。

二. 收款管理

1 財(cái)務(wù)日常收款管理

根據(jù)出納日記賬結(jié)合應(yīng)收余額表進(jìn)行沖銷(xiāo)賬款，建議每天更新，持保持余額表及賬上余額數(shù)據(jù)準(zhǔn)確一致。

2.應(yīng)收數(shù)據(jù)監(jiān)控

每周固定時(shí)間郵件發(fā)送應(yīng)收余額明細(xì)給銷(xiāo)售人員核對(duì)確認(rèn)余額（不限形式），確保當(dāng)期應(yīng)收及逾期應(yīng)收數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

3. 催收：

常見(jiàn)的催收方式有上門(mén)催收、電話催收、催款函、律師函、第三方催收等，對(duì)于惡意欠款項(xiàng)目，銷(xiāo)售提出自己無(wú)法收回的應(yīng)反饋上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并采取應(yīng)對(duì)措施及時(shí)止損。

三.離職銷(xiāo)售人員

離職人員在離職后如果能積極配合完成回款及驗(yàn)收工作的，其離職之后的回款按照銷(xiāo)售考核方案中關(guān)于離職員工傭金發(fā)放的規(guī)定執(zhí)行。接手離職人員客戶的銷(xiāo)售，有責(zé)任和義務(wù)負(fù)責(zé)該客戶的回款工作。

四．壞賬計(jì)提

1、原則上超期賬齡超過(guò)3年按壞賬處理。

2、公司必須制定壞賬處理流程

五. 合同管理專(zhuān)員：

1.保管好日常的銷(xiāo)售合同、訂單，報(bào)價(jià)單等收入相關(guān)的資料文件，建立電子檔以備隨時(shí)查閱。

2.對(duì)合同的回款計(jì)劃進(jìn)行審核，確?；乜钣?jì)劃的準(zhǔn)確性。日常項(xiàng)目貸款確認(rèn)及收款提醒。

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