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注冊公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對的任務(wù)之一。雖然這個過程可能會有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進行操作，你的企業(yè)就可以合法地運營。接下來，主頁將介紹深圳檔口創(chuàng)業(yè)補貼政策，希望可以讓你在這方面有更深入的認識和了解。

本文導(dǎo)航，以下是目錄：

• 1、白手起家怎么掙足50萬？
• 2、給你一萬塊錢，你會怎么創(chuàng)業(yè)？
• 3、給你一萬塊錢，你會怎么創(chuàng)業(yè)？
• 4、在深圳華強北，如何把電商做好，準備做電商，這邊產(chǎn)品有優(yōu)勢？
• 5、白手起家怎么掙足50萬？
• 6、感覺現(xiàn)在生意越來越不好做了，為什么？

問題1：白手起家怎么掙足50萬？

優(yōu)質(zhì)回答說實在的，我還沒有靠創(chuàng)業(yè)賺到一百萬。但是最近幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，越來越讓我有信心達到這個目標。如果你有耐心看完我寫的東西，相信你也會贊同我。

首先說，我06年大學畢業(yè)就一直創(chuàng)業(yè)，且一直是實體，超小規(guī)模的實體。因為我不相信虛擬的東西。

網(wǎng)上那些什么速成啊，訣竅啊，加好友就給秘籍的啊，大家請想想，如果你有一個賺錢的好門路，你選擇自己悶聲發(fā)大財，還是告訴N多人？

不腳踏實地做事，只想一口吃個胖子，在當今這個社會太難了！人人都不傻！

很多人說現(xiàn)在實體一點都不好做，但是我覺得有一種實體，到什么時候都有市場，那就是餐飲，因為人人要吃飯，且這個過程不能虛擬完成。

每個人必須自己動嘴吃東西到肚子里。

06年大學畢業(yè)，我就找到了中海油的一份工作?？赡苡行┤藢@個公司比較陌生，其實就是在海上采油采天然氣的苦力。下邊是我工作時候的樣子。

中海油的工作性質(zhì)有個極大的特點，就是上28天，休28天，循環(huán)往復(fù)。所以我有大把時間做自己想做的事，所以身邊無數(shù)同事懷揣各種創(chuàng)業(yè)想法并積極實踐。我也成為了這創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

下面先重點說說我走過的彎路，請大家引以為鑒。

當我想開店的那一刻起，我就想到了吃，原因剛才已經(jīng)說過，但是一開始的方向不對。

我選擇的是開快餐店。當時自己什么都不會，什么都不懂，就直接拿7萬元承包一個美食城檔口。

廚師是從人才市場請的，比我大10歲。我在書店買了本菜譜，讓廚師選出一些，就算是店里的菜單了。

現(xiàn)在想想，那時候隨意到可怕……每個月都不賺錢，與自己想的差別好大。

說幾個這過程中的糟心事：

一，有一天看見大廚把剛拆封的色拉油直接倒入下水道，問他怎么回事，他說油壞了。我還想繼續(xù)說，他說你是不是覺得我在攪和你？然后下午直接請假，說是發(fā)燒要去打點滴，店里就這一個廚師，只能關(guān)店。這就是在給我下馬威。

二，買爐具的時候，去廚具一條街，找到個便宜的爐具，以為自己走運了，結(jié)果回去裝上燃氣，根本沒有火，找修爐具的過來，人家說你個小屁孩，都不知道爐具里邊要有風機，就敢開店？

無奈，又花錢裝風機，倒比其他人花的錢多……

最后這個店無以為繼，只能關(guān)門收場。

后來去找一個研究生朋友玩的時候，他們學校的食堂在招商，正巧有個家里的親戚之前是廚師，想跟我一起搞，我心想：員工沒問題，客源沒問題，經(jīng)驗也有點了，這下沒問題了吧？

結(jié)果……遇到個貪財?shù)暮笄诠芾碇魅危?/p>

三天兩頭的跑我窗口來，今天說我把食堂的窗簾搞壞了，明天又說桌子椅子少了，給他一張購物卡，才能落得幾個月清凈……

壓倒這個店的最后一根稻草是甲流！突然有一天，后勤主任跑來說爆發(fā)甲流，我們學校的學生都不許出宿舍！營業(yè)額一下子從幾千變成幾十……這個店又倒了……

后面還開過其他店，具體不細說了，每一次關(guān)店，我的心中都無比郁悶，因為拿去開店的錢都是我的血汗錢?。∪馓郯?！

總之當時覺得，如果有個人能教教我，跟我說說經(jīng)驗，我會少走多少彎路少拿多少學費?。?/p>

但由于放假太多，創(chuàng)業(yè)的心一直不死，想找一個有人能細心指導(dǎo)我上路的項目。于是又一次上了賊船，我相信也是最后一次被忽悠吧。

就在前年年初，跟我老婆在深圳吃麻辣燙，去的是一家某大型連鎖麻辣燙店，號稱全國有四千家分店。當時覺得不錯，跟負責招商的人也打電話了解，覺得前景不錯的，什么全程指導(dǎo)啊，裝修都不用你管啊，設(shè)備都是現(xiàn)成的啊，原料都是統(tǒng)一配送的啊……等等

那時候我老婆也沒工作，著急開店，就決定加盟干了。雖然沒做過，但想著是加盟，有人手把手的指導(dǎo)，這次應(yīng)該風險可控吧。

于是開起了這家店：

實際開起來的第一年，確實賺錢，每月純收入有兩萬多，按趨勢看，基本一年左右能收回所有成本，心想著，這每年兩萬的加盟費雖然交的時候肉疼，但也值了！

關(guān)鍵是不操心，食材原料都公司統(tǒng)一配送。

正美滋滋呢，準備再有幾個月收回成本的時候，忽然迎頭一棒：公司為做好品牌，要嚴格檢查各加盟店。

我心想，我們店里的衛(wèi)生做的是最勤快的，沒有什么違規(guī)的。但實際不是，公司來突擊檢查的人隨便就挑出4條問題，每條罰款五千！一共兩萬！不按時繳納罰款，就不能訂購原料！看你交不交！

問題如果真的是問題我啥話都不說，他們提的問題是指甲長，頭發(fā)長！指甲要剪到一點白色的都看不到！多一毫米都不行！

我偷偷去問市里其他店主，剛加盟的都不去查，加盟一年左右的店才開始查！我這才明白，他們是靠這種手段創(chuàng)收??！看到我賺到錢了，有點離不開公司的支持了，就開始?；ㄕ校?/p>

我無語！大家安安靜靜的一起賺錢不好嗎？你賺加盟費和材料費，我賺營業(yè)額，不行嗎？非要搞這些下三濫的東西！

有的店主敢怒不敢言，因為裝修設(shè)備花了不少錢，何況還在賺錢，又沒虧錢，被他們揩油也沒辦法。

后來多方打聽才知道，每個區(qū)域都有區(qū)域負責人，這個區(qū)罰了多少錢，區(qū)域負責人自己掌握，言外之意，罰的款都進這幾個人自己的腰包了?。ㄈ珖穆槔睜C連鎖，廣東大區(qū)，有點資源的親們可以自己私底下去求證一下，是不是有這種隨便罰款的現(xiàn)象）

我這暴脾氣受不了！毅然選擇解約！

于是我以最快的找到了替代方案，現(xiàn)在沒有了原來公司的支持，反而生意越做越好！現(xiàn)在每月純利潤基本都能在3萬左右。

有時候我在想，如果我一開始就知道這里邊的門道，會少走多少彎路？現(xiàn)在我不受任何人的限制，賺到一百萬只是時間問題！因為什么？我覺得原因有幾點：

1、麻辣燙是傳統(tǒng)餐飲，不是博人眼球的新鮮玩意。曾經(jīng)的刨冰，曾經(jīng)的紙上烤肉，曾經(jīng)滿地的粥城，現(xiàn)在還有多少？我第一次創(chuàng)業(yè)就是模仿別人搞的什么臺灣鹵肉飯，現(xiàn)在這東西誰還能看到？反而是那些傳統(tǒng)的，簡單的東西更被大眾接受，到什么時候都有人吃，永遠不會被淘汰和拋棄。

2、設(shè)備、裝修不需要三天兩頭的更新?lián)Q代，本身就是做低端市場，一次投入，幾乎不再追加資金到固定資產(chǎn)上。

3、人員不費勁！麻辣燙沒有高深的技術(shù)，不像傳統(tǒng)餐飲那樣依賴廚師，不會在廚房養(yǎng)一個祖宗隨時跟你對著干！一個廚師，如果覺得店里離不開他，那結(jié)果是啥，大家不言而喻吧？麻辣燙就不同，后廚的工作就是燙菜、熬湯，老板不想自己動手，隨便招個人，不管是18歲小伙還是60歲大媽，只要能動彈，簡單培訓(xùn)一下，就能上崗！你不愛干了？ok，你走吧，我隨便在火車站拉個人過來，教兩個小時，就是個熟練工！

所以，做了那么多種餐飲，最后還是麻辣燙店最爽，因為東西不復(fù)雜，我在店里裝上攝像頭，店里基本都不用去，遠程遙控就行了！現(xiàn)在科技這么發(fā)達，手機上查賬，看監(jiān)控，幾天不去店里都沒事！

那些想著邊上班邊開店賺錢的人，真的可以考慮開個麻辣燙，因為這玩意不復(fù)雜，過了初期幾個月，胸有成竹了，后邊一路坦蕩！

現(xiàn)在已經(jīng)兩年多了，賺一百萬的目標近在眼前，由于老婆懷孕，想開分店的計劃暫時擱置，不然實現(xiàn)目標會更快。

我是個愛折騰的人，為了搞餐飲也去了很多地方，也交過各種學費?，F(xiàn)在看到那些明明不靠譜的項目，卻有人花幾千幾萬去學，我真的是很無語！關(guān)鍵是又搭精力又搭錢！所以我經(jīng)常想起我當時的狀態(tài)，如果有個人能教教我，跟我說說開店的經(jīng)驗，有多好！

經(jīng)?？粗酰P(guān)注了“創(chuàng)業(yè)”的話題，看各路高手分享經(jīng)驗，我覺得挺過癮，所以我做個決定，如果有誰想學開麻辣燙店，可以聯(lián)系我！

免費到我店里來學，免費操作實踐！我不要任何學費！另外，裝修問題、設(shè)備問題、人員管理問題，任何問題，只要我有時間、我知道的，一律毫無保留！你只需考慮吃住要自理。

先說好，我不會做湯底的原料，因為我的原料都是買的成品，這樣不需要我自己去炒料！稍微懂一點這方面的人應(yīng)該知道，麻辣燙的底料要定期做，我現(xiàn)在連這個工作都省了！我曾經(jīng)算過，直接買成品的價格和我自己炒是一樣的！省了力氣和時間，何樂而不為呢。在我這里是學不到怎樣炒制麻辣燙鍋底，因為我自己也不會

問題2：給你一萬塊錢，你會怎么創(chuàng)業(yè)？

優(yōu)質(zhì)回答不要把創(chuàng)業(yè)看成“高大上”的詞匯，創(chuàng)業(yè)更多是從小事做起?！吨袊匣锶恕匪闶亲罨鸬膭?chuàng)業(yè)類電影，主人公成冬青創(chuàng)業(yè)之初不也是從幾個人的輔導(dǎo)班做起嗎？很多時候，創(chuàng)業(yè)并不是一種主動性行為，而是因為生活所迫。如果給我10000塊錢，應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)？趣評還真的曾經(jīng)考慮過這個問題。趣評一直想要開一家咖啡廳，但10000塊錢根本不夠開咖啡廳，起步資金至少要在30萬元。

為了能夠用10000塊錢賺到30萬開咖啡廳的起步資金，趣評準備一下五個步驟：第一，買一輛早餐車，在地鐵口賣早餐；第二，早餐收入積累到10萬塊以后，在商場租賃一個美食城檔口；第三，通過美食城檔口賺到30萬以后，報名咖啡培訓(xùn)班，學習咖啡制作技巧與開店技巧；第四，找一個咖啡廳當服務(wù)員或廚師，了解實際運作；第二，等了解清楚咖啡廳實際運作以后，自己再開一個咖啡廳。

第一，買一輛早餐車，在地鐵站附近賣早餐。10000塊錢起步資金，想要創(chuàng)業(yè)就需要從小本經(jīng)營做起。趣評想來想去，也只有在地鐵賣早餐的門檻最低，利潤也不錯。趣評曾經(jīng)問一位賣煎餅果子的大媽，她一個月的收入能夠做到6000塊-8000塊。當然，這是在新冠肺炎疫情之前的收入。既然50多歲的大媽都能夠做到月入8000塊，趣評一個30多歲男子漢沒有理由賺不到。

第二，通過賣早餐積累原始資本，在美食城開檔口。在美食城開設(shè)檔口，是在積累了原始資本以后的首選。首先，商場的美食城人流量大，租金比沿街店面低，還能夠通過外賣增加收入。如果好好經(jīng)營，3年內(nèi)賺到30萬的可能性很大。事實上，美食城的檔口未必比早餐車更賺錢。不過，在美食城開檔口，能夠鍛煉廚藝，為開咖啡廳做準備。

第三，在賺夠30萬的起步資金以后，報名培訓(xùn)班。不論是開咖啡廳，還是做咖啡，都需要有一定的技巧。趣評已經(jīng)30多歲，去任何一家咖啡廳都需要有經(jīng)驗，而不能現(xiàn)學現(xiàn)賣。所以，報名咖啡培訓(xùn)班是非常必要的一步驟。

第四，到咖啡廳打工，學習實戰(zhàn)經(jīng)驗。對于開咖啡廳而言，趣評一竅不通，但可以通過打工學習實際經(jīng)驗。趣評計劃用半年的時候，到一家咖啡廳打工，學習咖啡廳經(jīng)營的實際經(jīng)營。

第五，自己開咖啡廳。整個一套流程走下來，至少需要4-5年的時候。不過，經(jīng)過4-5年的沉淀，趣評認為開咖啡廳這件事就變得非?？孔V。

事實上，趣評手里有起步資金，想要開咖啡廳只需要第三步到第五步。不過，對于多數(shù)沒有起步資金的人而言，千萬不想要一口吃個胖子，腳踏實地賺錢才是王道。

問題3：給你一萬塊錢，你會怎么創(chuàng)業(yè)？

優(yōu)質(zhì)回答不要把創(chuàng)業(yè)看成“高大上”的詞匯，創(chuàng)業(yè)更多是從小事做起?！吨袊匣锶恕匪闶亲罨鸬膭?chuàng)業(yè)類電影，主人公成冬青創(chuàng)業(yè)之初不也是從幾個人的輔導(dǎo)班做起嗎？很多時候，創(chuàng)業(yè)并不是一種主動性行為，而是因為生活所迫。如果給我10000塊錢，應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)？趣評還真的曾經(jīng)考慮過這個問題。趣評一直想要開一家咖啡廳，但10000塊錢根本不夠開咖啡廳，起步資金至少要在30萬元。

為了能夠用10000塊錢賺到30萬開咖啡廳的起步資金，趣評準備一下五個步驟：第一，買一輛早餐車，在地鐵口賣早餐；第二，早餐收入積累到10萬塊以后，在商場租賃一個美食城檔口；第三，通過美食城檔口賺到30萬以后，報名咖啡培訓(xùn)班，學習咖啡制作技巧與開店技巧；第四，找一個咖啡廳當服務(wù)員或廚師，了解實際運作；第二，等了解清楚咖啡廳實際運作以后，自己再開一個咖啡廳。

第一，買一輛早餐車，在地鐵站附近賣早餐。10000塊錢起步資金，想要創(chuàng)業(yè)就需要從小本經(jīng)營做起。趣評想來想去，也只有在地鐵賣早餐的門檻最低，利潤也不錯。趣評曾經(jīng)問一位賣煎餅果子的大媽，她一個月的收入能夠做到6000塊-8000塊。當然，這是在新冠肺炎疫情之前的收入。既然50多歲的大媽都能夠做到月入8000塊，趣評一個30多歲男子漢沒有理由賺不到。

第二，通過賣早餐積累原始資本，在美食城開檔口。在美食城開設(shè)檔口，是在積累了原始資本以后的首選。首先，商場的美食城人流量大，租金比沿街店面低，還能夠通過外賣增加收入。如果好好經(jīng)營，3年內(nèi)賺到30萬的可能性很大。事實上，美食城的檔口未必比早餐車更賺錢。不過，在美食城開檔口，能夠鍛煉廚藝，為開咖啡廳做準備。

第三，在賺夠30萬的起步資金以后，報名培訓(xùn)班。不論是開咖啡廳，還是做咖啡，都需要有一定的技巧。趣評已經(jīng)30多歲，去任何一家咖啡廳都需要有經(jīng)驗，而不能現(xiàn)學現(xiàn)賣。所以，報名咖啡培訓(xùn)班是非常必要的一步驟。

第四，到咖啡廳打工，學習實戰(zhàn)經(jīng)驗。對于開咖啡廳而言，趣評一竅不通，但可以通過打工學習實際經(jīng)驗。趣評計劃用半年的時候，到一家咖啡廳打工，學習咖啡廳經(jīng)營的實際經(jīng)營。

第五，自己開咖啡廳。整個一套流程走下來，至少需要4-5年的時候。不過，經(jīng)過4-5年的沉淀，趣評認為開咖啡廳這件事就變得非?？孔V。

事實上，趣評手里有起步資金，想要開咖啡廳只需要第三步到第五步。不過，對于多數(shù)沒有起步資金的人而言，千萬不想要一口吃個胖子，腳踏實地賺錢才是王道。

問題4：在深圳華強北，如何把電商做好，準備做電商，這邊產(chǎn)品有優(yōu)勢？

優(yōu)質(zhì)回答面對電商沖擊，華強北市場里的公司與大大小小的創(chuàng)業(yè)者們壓力不小。已經(jīng)離開電子賣場的創(chuàng)業(yè)者被淘汰了，而選擇堅守的人們正在轉(zhuǎn)型尋找出路。

實體電子賣場已現(xiàn)頹勢

50萬人次的日客流量；3萬經(jīng)營電子產(chǎn)品的商戶；21家經(jīng)營面積達萬平方米的大型賣場，最大的電子產(chǎn)品賣場約5萬平方米；鼎盛時期370億元的年銷售額……這是華強北處于“黃金時代”時的數(shù)據(jù)。

好景不再，電子商務(wù)的快速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)實體商業(yè)模式，市場競爭更加激烈。華強北實體電子賣場頹勢已現(xiàn)，區(qū)域物業(yè)租賃持續(xù)不景氣、周邊寫字樓空租率增加，租金水平持續(xù)下降。

兩家上市公司的財報可以更直觀地反映實體電子賣場的頹勢。深圳華強(000062，SZ)2015年半年報顯示，公司電子市場經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收2.25億元，同比下滑4.48%，實現(xiàn)凈利潤1.08億元，同比下滑10.77%；深賽格(000058，SZ)2015年半年報顯示，電子市場業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.58億元，同比下滑0.47%，實現(xiàn)凈利潤4479萬元，同比下滑11.69%。

多位在華強北經(jīng)營的商家接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，2015年經(jīng)營狀況不佳，2016年情勢不容樂觀。經(jīng)營電腦組裝生意的程衛(wèi)民(化名)說，與周邊商戶交流得知，其所在的電子賣場三樓(2015)年后將有1/4檔口會撤店。

“空鋪潮”涌現(xiàn)有跡可循。直到如今，華強北大部分的商鋪依然采用傳統(tǒng)的線下銷售模式。這種模式存在諸多弊端：一是各個商鋪產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；二是沒有核心競爭力；三是頻繁的價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤過低。

不僅僅是華強北的實體電子賣場出現(xiàn)頹勢，有“中國硅谷”之稱的北京中關(guān)村實體電子賣場也在走下坡路。如今的中關(guān)村鼎好二期除地下二層和一層部分商戶外都已騰空，曾經(jīng)專營電腦配件的五層也改成了人才市場。

轉(zhuǎn)型雙市場：實體賣場+線上商城

電子賣場主營標準化程度較高的3C類產(chǎn)品，所以這類產(chǎn)品更加適合電商渠道銷售。隨著京東、蘇寧易購等電商的加速布局，電商在配送上門、售后服務(wù)等方面全面超越了實體電子賣場。

面對電商沖擊，上市公司深圳華強選擇擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在其2015年半年報中，深圳華強表示：“通過對電子元器件分銷行業(yè)的整合，充分利用上游原廠、下游客戶以及華強電子世界、華強電子網(wǎng)等相關(guān)資源，打造貫穿電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易服務(wù)平臺?！?/p>

在華強電子世界這一實體市場基礎(chǔ)上，深圳華強正在推動線上市場的建設(shè)。在電子元器件B2B平臺方面，著力于“華強電子網(wǎng)”的升級。2015年初華強LED商城上線，開辟安防會展模塊，并開發(fā)了PayPal一鍵支付功能。

2015年12月17日，深圳華強控股子公司華強電商在新三板掛牌，這是深圳華強在3C產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷平臺建設(shè)的又一動作。

在電子元器件領(lǐng)域，深圳華強走的是資源整合之路。2015年3月，其斥資10.34億元收購電子元器件分銷商湘海電子100%股權(quán)。2015年12月25日，深圳華強又以1.9億元收購專注電子元器件長尾需求市場的深圳捷揚訊科70%股權(quán)。

值得一提的是，深圳華強重點打造的“電子商品交易中心”在其2015年半年報中，尚沒有業(yè)績體現(xiàn)，只提到“目前，電子商品交易中心仍處于投入期”。

深賽格2015年半年報顯示，為了應(yīng)對行業(yè)萎縮的不利局面，公司正在 探索 電子市場業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的結(jié)合，即O2O模式。2015年，深賽格實施了“賽格工廠店”項目，從電商平臺建設(shè)、批發(fā)渠道拓展、實體店銷售三方面入手，在深圳賽格市場分公司及南京賽格搭建了“實體+電商+渠道”的復(fù)合式“工廠店”經(jīng)營模式。

身處華強北的兩家上市公司都將轉(zhuǎn)型的方向聚焦于“實體+電商”，并整合旗下供應(yīng)鏈資源，打造電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈的交易平臺。

20年老賽格人：20年來只守一個攤位

程衛(wèi)民(化名)這個來自河南的中年男人，已經(jīng)在華強北打拼了超過20年，20后的今天他仍舊守著當初的一個攤位。

“我見證過華強北的黃金時代。”程衛(wèi)民對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，在上世紀90年代末至本世紀初頭幾年時，他跟著當時的老板來到華強北做電腦生意。隨著個人電腦普及，華強北的電子行業(yè)日漸火爆。彼時，華強北經(jīng)常出現(xiàn)人擠人的場面。程衛(wèi)民表示，當時如果有客人只看不買，檔口老板會直接對顧客說，“不買就走，別擋著后面客人”。

那個火爆的“賣方市場”時代，也是良莠不齊、魚龍混雜的時代。程衛(wèi)民回憶稱，當時有一位專門做CPU風扇生意的檔口老板，因為生意過于火爆而導(dǎo)致供不應(yīng)求，于是偷工減料以次充好，甚至于將假風扇銷售給顧客。

“《別了，華強北》那篇帖子我看了，感同身受?！背绦l(wèi)民認為自己和那位離開華強北的人一樣，輸給了變化太快的時代。如果不能順應(yīng)電商的發(fā)展潮流，依舊守著檔口靠傳統(tǒng)模式做生意，注定會被淘汰掉。

“2016年估計會撤掉1/4的鋪子，沒生意不走干嘛？”程衛(wèi)民指著自己檔口旁邊的一排門店說。

玩電商的80后店主：60%份額通過網(wǎng)絡(luò)交易

來自湖北恩施的許然(化名)十幾歲時就出來打拼，2007年和朋友在華強北合伙開檔口，專營電腦業(yè)務(wù)，生意最好時有30多個員工，開了3家門店。2008年開始自己單干，今年自己的團隊有25人。如今，剛滿30歲的他在深圳有房有車，正在辦理積分入戶。

2010年開始，許然就察覺到了互聯(lián)網(wǎng)對自己生意的影響。他開始在網(wǎng)上搜索進貨渠道，尋找最低價的貨源。同時，自己也開始在京東和淘寶開設(shè)網(wǎng)店。

許然目前主要經(jīng)營的是無線終端批發(fā)，包括無線路由、無線音箱、智能手表手環(huán)等。他向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，自己的公司目前主要向華強北的同行、深圳關(guān)外同行、內(nèi)陸省份同行進行“鋪貨”，而且其中60%的份額都是通過互聯(lián)網(wǎng)的“電商平臺”交易。許然坦陳，正是因為年輕人善于學習，跟上了電商的潮流，才能在周圍同行撤店走人的大勢下“逆市”發(fā)展。

許然認為，未來的電子終端行業(yè)肯定是“電商化”和“重服務(wù)”。電子終端未來也會比照服裝行業(yè)進行一種“保護性”改革，比如有些手機型號只在線下賣，以此保護實體店，線上會有“?？睢惫?yīng)。實體店不會消失，因為以后會向“服務(wù)性”角色轉(zhuǎn)變，加強產(chǎn)品的售后環(huán)節(jié)。

傳統(tǒng)電子產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷，淘寶，京東、百度、新聞媒體全網(wǎng)營銷推廣，搶占網(wǎng)絡(luò)營銷制高點，是電子產(chǎn)品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的不二法則！

問題5：白手起家怎么掙足50萬？

優(yōu)質(zhì)回答說實在的，我還沒有靠創(chuàng)業(yè)賺到一百萬。但是最近幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，越來越讓我有信心達到這個目標。如果你有耐心看完我寫的東西，相信你也會贊同我。

首先說，我06年大學畢業(yè)就一直創(chuàng)業(yè)，且一直是實體，超小規(guī)模的實體。因為我不相信虛擬的東西。

網(wǎng)上那些什么速成啊，訣竅啊，加好友就給秘籍的啊，大家請想想，如果你有一個賺錢的好門路，你選擇自己悶聲發(fā)大財，還是告訴N多人？

不腳踏實地做事，只想一口吃個胖子，在當今這個社會太難了！人人都不傻！

很多人說現(xiàn)在實體一點都不好做，但是我覺得有一種實體，到什么時候都有市場，那就是餐飲，因為人人要吃飯，且這個過程不能虛擬完成。

每個人必須自己動嘴吃東西到肚子里。

06年大學畢業(yè)，我就找到了中海油的一份工作?？赡苡行┤藢@個公司比較陌生，其實就是在海上采油采天然氣的苦力。下邊是我工作時候的樣子。

中海油的工作性質(zhì)有個極大的特點，就是上28天，休28天，循環(huán)往復(fù)。所以我有大把時間做自己想做的事，所以身邊無數(shù)同事懷揣各種創(chuàng)業(yè)想法并積極實踐。我也成為了這創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。

下面先重點說說我走過的彎路，請大家引以為鑒。

當我想開店的那一刻起，我就想到了吃，原因剛才已經(jīng)說過，但是一開始的方向不對。

我選擇的是開快餐店。當時自己什么都不會，什么都不懂，就直接拿7萬元承包一個美食城檔口。

廚師是從人才市場請的，比我大10歲。我在書店買了本菜譜，讓廚師選出一些，就算是店里的菜單了。

現(xiàn)在想想，那時候隨意到可怕……每個月都不賺錢，與自己想的差別好大。

說幾個這過程中的糟心事：

一，有一天看見大廚把剛拆封的色拉油直接倒入下水道，問他怎么回事，他說油壞了。我還想繼續(xù)說，他說你是不是覺得我在攪和你？然后下午直接請假，說是發(fā)燒要去打點滴，店里就這一個廚師，只能關(guān)店。這就是在給我下馬威。

二，買爐具的時候，去廚具一條街，找到個便宜的爐具，以為自己走運了，結(jié)果回去裝上燃氣，根本沒有火，找修爐具的過來，人家說你個小屁孩，都不知道爐具里邊要有風機，就敢開店？

無奈，又花錢裝風機，倒比其他人花的錢多……

最后這個店無以為繼，只能關(guān)門收場。

后來去找一個研究生朋友玩的時候，他們學校的食堂在招商，正巧有個家里的親戚之前是廚師，想跟我一起搞，我心想：員工沒問題，客源沒問題，經(jīng)驗也有點了，這下沒問題了吧？

結(jié)果……遇到個貪財?shù)暮笄诠芾碇魅危?/p>

三天兩頭的跑我窗口來，今天說我把食堂的窗簾搞壞了，明天又說桌子椅子少了，給他一張購物卡，才能落得幾個月清凈……

壓倒這個店的最后一根稻草是甲流！突然有一天，后勤主任跑來說爆發(fā)甲流，我們學校的學生都不許出宿舍！營業(yè)額一下子從幾千變成幾十……這個店又倒了……

后面還開過其他店，具體不細說了，每一次關(guān)店，我的心中都無比郁悶，因為拿去開店的錢都是我的血汗錢?。∪馓郯?！

總之當時覺得，如果有個人能教教我，跟我說說經(jīng)驗，我會少走多少彎路少拿多少學費啊！

但由于放假太多，創(chuàng)業(yè)的心一直不死，想找一個有人能細心指導(dǎo)我上路的項目。于是又一次上了賊船，我相信也是最后一次被忽悠吧。

就在前年年初，跟我老婆在深圳吃麻辣燙，去的是一家某大型連鎖麻辣燙店，號稱全國有四千家分店。當時覺得不錯，跟負責招商的人也打電話了解，覺得前景不錯的，什么全程指導(dǎo)啊，裝修都不用你管啊，設(shè)備都是現(xiàn)成的啊，原料都是統(tǒng)一配送的啊……等等

那時候我老婆也沒工作，著急開店，就決定加盟干了。雖然沒做過，但想著是加盟，有人手把手的指導(dǎo)，這次應(yīng)該風險可控吧。

于是開起了這家店：

實際開起來的第一年，確實賺錢，每月純收入有兩萬多，按趨勢看，基本一年左右能收回所有成本，心想著，這每年兩萬的加盟費雖然交的時候肉疼，但也值了！

關(guān)鍵是不操心，食材原料都公司統(tǒng)一配送。

正美滋滋呢，準備再有幾個月收回成本的時候，忽然迎頭一棒：公司為做好品牌，要嚴格檢查各加盟店。

我心想，我們店里的衛(wèi)生做的是最勤快的，沒有什么違規(guī)的。但實際不是，公司來突擊檢查的人隨便就挑出4條問題，每條罰款五千！一共兩萬！不按時繳納罰款，就不能訂購原料！看你交不交！

問題如果真的是問題我啥話都不說，他們提的問題是指甲長，頭發(fā)長！指甲要剪到一點白色的都看不到！多一毫米都不行！

我偷偷去問市里其他店主，剛加盟的都不去查，加盟一年左右的店才開始查！我這才明白，他們是靠這種手段創(chuàng)收啊！看到我賺到錢了，有點離不開公司的支持了，就開始?；ㄕ?！

我無語！大家安安靜靜的一起賺錢不好嗎？你賺加盟費和材料費，我賺營業(yè)額，不行嗎？非要搞這些下三濫的東西！

有的店主敢怒不敢言，因為裝修設(shè)備花了不少錢，何況還在賺錢，又沒虧錢，被他們揩油也沒辦法。

后來多方打聽才知道，每個區(qū)域都有區(qū)域負責人，這個區(qū)罰了多少錢，區(qū)域負責人自己掌握，言外之意，罰的款都進這幾個人自己的腰包了！（全國知名的麻辣燙連鎖，廣東大區(qū)，有點資源的親們可以自己私底下去求證一下，是不是有這種隨便罰款的現(xiàn)象）

我這暴脾氣受不了！毅然選擇解約！

于是我以最快的找到了替代方案，現(xiàn)在沒有了原來公司的支持，反而生意越做越好！現(xiàn)在每月純利潤基本都能在3萬左右。

有時候我在想，如果我一開始就知道這里邊的門道，會少走多少彎路？現(xiàn)在我不受任何人的限制，賺到一百萬只是時間問題！因為什么？我覺得原因有幾點：

1、麻辣燙是傳統(tǒng)餐飲，不是博人眼球的新鮮玩意。曾經(jīng)的刨冰，曾經(jīng)的紙上烤肉，曾經(jīng)滿地的粥城，現(xiàn)在還有多少？我第一次創(chuàng)業(yè)就是模仿別人搞的什么臺灣鹵肉飯，現(xiàn)在這東西誰還能看到？反而是那些傳統(tǒng)的，簡單的東西更被大眾接受，到什么時候都有人吃，永遠不會被淘汰和拋棄。

2、設(shè)備、裝修不需要三天兩頭的更新?lián)Q代，本身就是做低端市場，一次投入，幾乎不再追加資金到固定資產(chǎn)上。

3、人員不費勁！麻辣燙沒有高深的技術(shù)，不像傳統(tǒng)餐飲那樣依賴廚師，不會在廚房養(yǎng)一個祖宗隨時跟你對著干！一個廚師，如果覺得店里離不開他，那結(jié)果是啥，大家不言而喻吧？麻辣燙就不同，后廚的工作就是燙菜、熬湯，老板不想自己動手，隨便招個人，不管是18歲小伙還是60歲大媽，只要能動彈，簡單培訓(xùn)一下，就能上崗！你不愛干了？ok，你走吧，我隨便在火車站拉個人過來，教兩個小時，就是個熟練工！

所以，做了那么多種餐飲，最后還是麻辣燙店最爽，因為東西不復(fù)雜，我在店里裝上攝像頭，店里基本都不用去，遠程遙控就行了！現(xiàn)在科技這么發(fā)達，手機上查賬，看監(jiān)控，幾天不去店里都沒事！

那些想著邊上班邊開店賺錢的人，真的可以考慮開個麻辣燙，因為這玩意不復(fù)雜，過了初期幾個月，胸有成竹了，后邊一路坦蕩！

現(xiàn)在已經(jīng)兩年多了，賺一百萬的目標近在眼前，由于老婆懷孕，想開分店的計劃暫時擱置，不然實現(xiàn)目標會更快。

我是個愛折騰的人，為了搞餐飲也去了很多地方，也交過各種學費?，F(xiàn)在看到那些明明不靠譜的項目，卻有人花幾千幾萬去學，我真的是很無語！關(guān)鍵是又搭精力又搭錢！所以我經(jīng)常想起我當時的狀態(tài)，如果有個人能教教我，跟我說說開店的經(jīng)驗，有多好！

經(jīng)?？粗?，關(guān)注了“創(chuàng)業(yè)”的話題，看各路高手分享經(jīng)驗，我覺得挺過癮，所以我做個決定，如果有誰想學開麻辣燙店，可以聯(lián)系我！

免費到我店里來學，免費操作實踐！我不要任何學費！另外，裝修問題、設(shè)備問題、人員管理問題，任何問題，只要我有時間、我知道的，一律毫無保留！你只需考慮吃住要自理。

先說好，我不會做湯底的原料，因為我的原料都是買的成品，這樣不需要我自己去炒料！稍微懂一點這方面的人應(yīng)該知道，麻辣燙的底料要定期做，我現(xiàn)在連這個工作都省了！我曾經(jīng)算過，直接買成品的價格和我自己炒是一樣的！省了力氣和時間，何樂而不為呢。在我這里是學不到怎樣炒制麻辣燙鍋底，因為我自己也不會

問題6：感覺現(xiàn)在生意越來越不好做了，為什么？

優(yōu)質(zhì)回答現(xiàn)在一般實體店的生意，非常難做。有個親戚之前開的是一般的小型百貨超市，在前幾年的時候還小賺了一筆，可是到這兩年，根本沒法支撐下去，不得不關(guān)起店面，回老家待業(yè)。

究其原因，其一是現(xiàn)在網(wǎng)購非常流行，而且相當方便，有些日用產(chǎn)品諸如紙巾，洗發(fā)水，沐浴露等甚至比實體店還便宜，而且時不時會有滿減的活動。

另外現(xiàn)在的網(wǎng)購，快遞的時速也很重要。先不說現(xiàn)在京東的次日達，天貓也有一些開始次日或者隔日達了。

而且普遍的快遞從以往的一個星期或者十天都縮短到三至四天。只因快遞行業(yè)競爭也非常激烈，優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下只能提升自身的服務(wù)能力。

二是現(xiàn)代人的心理轉(zhuǎn)變。過去大家會擔心網(wǎng)購的東西質(zhì)量不好，或者是以次充好，隨著現(xiàn)在網(wǎng)上的店鋪越來越多，店家已經(jīng)意識到想要長期的發(fā)展，必須在質(zhì)量及價格方面有保證；同時因為網(wǎng)購市場管理尤其是打假能力的加強，非常劣品次品的情勢已經(jīng)減緩很多。

網(wǎng)購的影響，還帶動了一批不喜歡也不常去逛街的宅男宅女們。這些人可以在家動動手指，在電腦上選購自己的東西，應(yīng)有盡有，只有想不到，沒有買不到的東西。

選完后自然就有人會將買好的貨品送到家門口。不需要出門，不需要擔心腳酸，不需要擠在人堆里就能達到一樣的效果，何樂而不為呢。

當然，除了實體店外，網(wǎng)店的生意也并不好做，只因錯過了這個機遇。新開的網(wǎng)店，若是沒有深刻的根基和大批的顧客維持，大多群眾是不敢直接下手的，需要耗著時間等待，甚至最終也無法經(jīng)營下去。

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