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自新零售概念崛起以來，企業(yè)的經營模式發(fā)生了很大的轉變，從過去一味依賴線下渠道，到現(xiàn)在愈發(fā)注重線上渠道的鋪設。但需要注意的是，新零售注重的是線上線下渠道的互通，不能因為線上渠道更容易開拓，就忽略了線下渠道的建設。

事實上，在便利店、商超等業(yè)態(tài)中，線下門店的開拓一直是很重要的一環(huán)。而線下開店一般有兩種模式，一種是直營店模式，比如像盒馬鮮生、便利蜂便是堅持直營拓店的典型，優(yōu)點是能更好地對各門店進行統(tǒng)一管理，缺點是拓店成本高。

另外一種是加盟店模式，現(xiàn)在市場上選擇加盟的品牌很多，比如美宜佳、蜜雪冰城、良品鋪子、小袋鼠零食等品牌，均采取了加盟的拓店模式，這種模式能夠讓品牌在短時間內開出更多的門店，搶占市場份額。

值得一提的是，隨著商業(yè)的迭代進化，目前加盟模式已產生了更多的細分方向，各品牌根據(jù)自身的需求，會采取更適合自己的加盟模式，以吸引更多的合作伙伴加盟。

以小袋鼠零食為例，這家新興的休閑零食品牌，采取的加盟模式區(qū)別于市面上大部分的加盟店。本文將試著解決以下幾個問題：

小袋鼠零食是一個怎樣的品牌？小袋鼠零食的加盟模式是什么？小袋鼠零食的加盟模式有怎樣的優(yōu)勢？

01：優(yōu)質平價的潮零食品牌

從公開資料了解到，小袋鼠零食總部位于深圳，以全球潮零食為基礎，以“好吃不貴，以更低的價格買到更多零食”為企業(yè)理念，致力于自主研發(fā)和銷售，打造集線上平臺 品牌加盟連鎖店等多渠道于一體的零食品牌。

小袋鼠零食是一個非常年輕的休閑零食品牌，這也意味著在競爭激烈的休閑零食行業(yè)中，作為后來者的小袋鼠零食必須得有區(qū)別于頭部企業(yè)的差異化優(yōu)勢，才更能有機會崛起。

很顯然，小袋鼠零食也清楚地洞察到了這一點，因此其區(qū)別于三只松鼠、良品鋪子、百草味等行業(yè)頭部品牌的中高端市場地位，而是采取平價優(yōu)質的策略，主打“優(yōu)質潮零食、低毛利”的商品理念，主動深耕下沉市場。

當前，休閑零食一二線市場競爭非常激烈，且消費者平均收入較高，對零食的價格相對不那么敏感。但在下沉市場，消費者對零食的價格更敏感，但行業(yè)競爭相對沒那么激烈。最重要的是，下沉市場發(fā)展?jié)摿薮?，這點可以參照現(xiàn)制茶飲行業(yè)的蜜雪冰城和電商行業(yè)的拼多多，它們都是通過深耕下沉市場從而成為各自行業(yè)的頭部品牌。

所以，通過深耕休閑零食行業(yè)下沉市場，小袋鼠零食是有很大機會撬動起千億量級市場的，這也是其實現(xiàn)彎道超車的關鍵所在。

02：單店加盟＆城市合伙人加盟

從小袋鼠零食內部人士了解到，其品牌加盟模式大致可以分為兩種，一種是單店加盟，一種是城市合伙人加盟。

小袋鼠零食的單店加盟雖然跟市面上主流的加盟模式沒有太大的區(qū)別，但其給加盟商的扶持力度非常優(yōu)厚，除了裝修、租金、毛利等補貼之外，還有促銷活動、DM海報等推廣協(xié)助。

至于城市合伙人加盟模式，也很好理解，即小袋鼠零食直接將某個城市的代理權給到加合伙人。

對于城市合伙人，小袋鼠零食給出的扶持力度更為豐厚。除了返利、獎勵這些常規(guī)扶持，區(qū)域內所有加盟店的加盟費用都歸合伙人所有，同時小袋鼠零食還會給合伙人辦公室租金補貼。這樣大力扶持的城市合伙人制度，無疑更能讓小袋鼠零食的門店更容易在更多的城市迅速鋪設開來，進而形成規(guī)?；洜I效應。

可以看到，小袋鼠零食對加盟商、合伙人的扶持力度非常大，正如其“振興小零食產業(yè)、成就更多平凡人”的企業(yè)使命一樣。

小袋鼠零食內部人士透露，今年內小袋鼠零食將花費數(shù)億元補貼加盟商，旨在將門店迅速在廣東地區(qū)鋪設開來，以補貼搶時間，以時間奪空間，搶占更多的市場份額。

03：廣闊的市場＆豐厚的補貼

站在加盟商、合伙人的角度，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大背景下，他們迫切需要一種創(chuàng)新或者相對創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)模式，在前景廣闊的市場中去實現(xiàn)事業(yè)上的跨步。因此，要看小袋鼠零食合伙人加盟模式的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里，得從合伙人的角度出發(fā)，并結合休閑零食行業(yè)發(fā)展前景去分析。

在行業(yè)前景上，據(jù)中研網數(shù)據(jù)顯示，我國休閑零食行業(yè)市場規(guī)模從2016年的8224億元增長至2020年的12984億元，年均復合增長率高達12.09%。預計2022年全年，這一數(shù)據(jù)將增長至15132億元。

另一方面，隨著3-5線城市人口回流，催化下沉市場的消費能力。且相比于一二線城市的高消費人群偏好高價零食，下沉市場消費者則更青睞于優(yōu)質平價的零食產品。同時，在疫情頻發(fā)的當下，下沉市場的優(yōu)勢也在擴大。綜合分析，主打下沉市場的小袋鼠零食發(fā)展前景廣闊。

此外，小袋鼠零食的城市合伙人加盟模式具備一定的新穎性，疊加其大手筆的扶持力度和消費潛力巨大的休閑零食下沉市場，對廣大想要創(chuàng)業(yè)的人群而言是具備較大吸引力的，這對城市合伙人而言也是一大利好。

小袋鼠零食內部人士透露，2022年其計劃補貼數(shù)億元，攜手城市合伙人在廣東各地級市開出百家門店。業(yè)內人士指出，小袋鼠零食今年對城市合伙人的補貼力度很大，但隨著品牌門店數(shù)量規(guī)模的擴張，品牌逐步跨過早期發(fā)展階段，其補貼力度大概率會逐漸減小。

同時，小袋鼠零食強勢爭奪下沉市場，也將會給國內休閑零食行業(yè)帶來新的活力，將推動市場規(guī)模進一步擴增。這也意味著，未來休閑零食下沉市場將會出現(xiàn)兩到三家頭部品牌，整個休閑零食行業(yè)將會呈現(xiàn)消費升級市場和下沉市場齊頭并進的競爭格局。所以，率先加盟小袋鼠零食的合伙人將能一道分享品牌成長的紅利。

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