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首發(fā)|首席商業(yè)智慧作者|首席商業(yè)智慧

香港老戲骨姜大衛(wèi)一家人在逛山姆

引言：去年以來逢周末及假期，深圳前海山姆會(huì)員店和福田山姆會(huì)員店可以說是人擠人，快被港人的錢包“占領(lǐng)”了。

自從2023年的春節(jié)開始，香港人就像捅了深圳的“錢窩”，本以為是三分鐘熱度，沒想到現(xiàn)在逛各大購物中心、打卡網(wǎng)紅餐館、做美甲按摩、看電影已經(jīng)不新鮮了，手信從鮑師傅、盒馬的水蜜桃換成現(xiàn)在的山姆“大盒子”，扛過口岸回家。

深圳賺錢深圳花，香港賺錢也深圳花，錢都花深圳了，別想一分帶回家。還有戲稱“深圳含港量超300%”，“港人北上”爆火出圈。

港人北上爆買，山姆想開網(wǎng)店的心已到了香港

會(huì)說粵語的陪診員、代購跑腿員等“新職業(yè)”出爐，主要服務(wù)于北上消費(fèi)的港人，有買賣就有需求。

這還不算新奇！就連旅行團(tuán)都出來分一杯羹了。

早在今年1月的時(shí)候，專門針對(duì)“港人北上”購物的旅行社開始整活了，帶香港人去山姆，去Costco爆買，而且不止購物，還包括周邊城市游，比如廣州、珠海、惠州等。

山姆和Costco估計(jì)也沒料到會(huì)成為深圳的“旅游景點(diǎn)”之一，跟著深圳“搞錢”絕不會(huì)三天餓九頓！

除了旅行團(tuán)，還有跨境巴士公司也打起注意“深圳香港雙城往返巴士”，安排！

從2023年10月開始，星島粵港通、環(huán)島中港通、永東的大巴車就蹲在山姆門口來回接送香港人，這種方式可以說相當(dāng)“絲滑順暢”，惹得順豐也加入了，推出“深港半日達(dá)”服務(wù)。

眼看著別的公司在蹭自己的“富貴”，山姆也嗅到了商機(jī)，開始打起小算盤。

5月12日，根據(jù)《南華早報(bào)》公開報(bào)道顯示，山姆會(huì)員店即將開通香港線上業(yè)務(wù)。

只要是山姆會(huì)員，在山姆APP網(wǎng)店上下單，訂單金額超過599元（約660元港幣），就可以享受山姆免費(fèi)配送的服務(wù)。

當(dāng)然，前提是先至少交260元，成為山姆的會(huì)員啊！有錢的當(dāng)然可以交680元。

估計(jì)現(xiàn)在香港一大波山姆會(huì)員已經(jīng)在路上了，山姆的心機(jī)?。∵@網(wǎng)店還沒正式開，截至目前還在測(cè)試階段中，卻已經(jīng)先“狂攬”了一波會(huì)員了，很多香港居民在社交媒體已經(jīng)先炫了。

很多香港市民提前上手，只是功能還沒那么完善，就算是注冊(cè)了的用戶，能配送的商品不多，能配送的地址也不多。

硬剛李嘉誠，山姆想切香港零售業(yè)蛋糕了

李嘉誠看了山姆的網(wǎng)店都得搖一搖頭，山姆膽子有點(diǎn)肥哦！這么明目張膽地打起了香港商超的主意？

怕也是猜不到，讓人注冊(cè)會(huì)員，收取會(huì)員費(fèi)，才是山姆的“殺手锏”，不止山姆，開市客、盒馬、麥德龍等都如此，會(huì)員費(fèi)純純的大筆利潤(rùn)！

眾所周知，香港四大超市百佳、屈臣氏、萬寧以及惠康都是李嘉誠的生意，光是百佳連鎖超市和惠康超市就約占了香港百貨貿(mào)易的70%。

韓國人的生活離不開三星財(cái)閥，香港人的生活離不開李嘉誠的“長(zhǎng)和”與“長(zhǎng)實(shí)”。

如果山姆超市在香港“成功”做起了“線上電商”的生意，還能提供別的商超少有的滿額免費(fèi)送貨的服務(wù)，李嘉誠的零售業(yè)肯定波動(dòng)不小。

不止李嘉誠，還有其他的零售品牌以及線上購物平臺(tái)，估計(jì)不會(huì)讓山姆那么輕易“賺到錢”吧？怕是到時(shí)要掀起一波“價(jià)格戰(zhàn)”。總之，卷到最后，受惠的還是香港消費(fèi)者。

在香港超市，能買到山姆同款的是MarketPlace，像日企零售品牌Don Don Donki、Aeon style永旺、UNY也不少。

由華潤(rùn)間接控股的Citysuper，超市里面部分進(jìn)口產(chǎn)品基本和Ole、blt精品超市一樣，像調(diào)料糧油、芝士火腿等。

目前這些在香港的傳統(tǒng)零售業(yè)還是比較安于現(xiàn)狀啊！山姆猶如一條大鯰魚，像極了當(dāng)年特斯拉剛到國內(nèi)市場(chǎng)，在造車新勢(shì)力中的“攪棍”作用。

HKTV Mall

香港最大的電商平臺(tái)HKTV Mall可是山姆不容小覷的對(duì)手！其經(jīng)營(yíng)模式與阿里以及京東相似，平臺(tái)將近40萬個(gè)SKU，2021年GMV也算可圈可點(diǎn)，高達(dá) 65.7億港元。

除了HKTV Mall，還有淘寶、天貓、屈臣氏電子商店以及莎莎國際等，競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。

當(dāng)然，若真的線上測(cè)試有很多訂單的話，也許山姆就真的在香港吃的開了！那如果測(cè)試的效果不盡理想，試錯(cuò)成本不高。這對(duì)山姆來說，權(quán)當(dāng)一次試水了。

不過山姆也是很有心機(jī)！要是這一波試水不成功也問題不大，想必香港肯定很多人注冊(cè)了會(huì)員，光這會(huì)籍收入也是不小的一筆利潤(rùn)了，而且周末更多人來深圳山姆店消費(fèi)。

雙贏!一個(gè)字，絕！

要知道，門店會(huì)員費(fèi)是利潤(rùn)大頭已經(jīng)是很多大型商超默認(rèn)的事實(shí)。

港人愛的是“內(nèi)地山姆”，而不是“香港的山姆”

圖為在深圳福田口岸準(zhǔn)備通關(guān)的旅客

根據(jù)香港入境處數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年有7200萬香港人出境，而港人北上內(nèi)地錄得5334萬人次，占比74%。

截至2022年底，按香港總?cè)丝诖蠹s733萬人估算，2023年香港居民人均“北上7.2次”。

今年一季度港人的消費(fèi)對(duì)象城市，廣州以及深圳仍是心頭好。

香港老奶奶在深圳買橙子

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《港人北上消費(fèi)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)》公開數(shù)據(jù)分析得出，環(huán)比2023年第四季度，2024年一季度港人在內(nèi)地城市的生活服務(wù)類消費(fèi)金額增長(zhǎng)135%，訂單量暴漲157.6%。

港人北上消費(fèi)花錢如流水，但也有香港市民表示，來深圳就跟到家一樣“隨便拿”，不能叫花錢，要叫“賺錢”，深圳給他們省了不少錢，而且服務(wù)還好。

正是如此驚人的“港人北上”的“鈔能力”，試問山姆能不心動(dòng)嗎？

其實(shí)，港人北上消費(fèi)一個(gè)重點(diǎn)的原因就是內(nèi)地的物價(jià)，哪怕深圳物價(jià)不低，但相對(duì)香港來說便宜，尤其內(nèi)地食物主打一個(gè)“鮮”，吃飯都有鍋氣！

而且，香港人工成本、店鋪?zhàn)饨鸩⒉槐阋耍綍r(shí)水果、蔬菜、生鮮、肉類大多要依靠?jī)?nèi)地進(jìn)口，所以價(jià)格貴也是正常。

看著港人來到內(nèi)地，人手一杯奶茶，還愛吃酸菜魚，打卡各種各樣的網(wǎng)紅點(diǎn)，吃遍八大菜系，喝網(wǎng)紅奶茶等。

2023年，蜜雪冰城和太二酸菜魚嗅到了商機(jī)，直接就在香港也開起了店。

也有在還沒那么熱鬧的時(shí)候先搶占先機(jī)，喜茶和奈雪相繼在2018年和2019年在香港開店。

在經(jīng)營(yíng)成本上，問題很快就暴露出來了，香港的房租、水電、人工等其他成本，都是比內(nèi)地高出不少，成本增加，勢(shì)必菜單上的菜和飲品就得“變相”加價(jià)。

所以，同樣一份1-2人份的酸菜魚，在內(nèi)地售價(jià)128元，在香港售價(jià)要雙倍，高達(dá)235元。

蜜雪冰城在內(nèi)地相當(dāng)平價(jià)了吧？但在香港，平均一款也要賣到14元人民幣左右。

或許，這些茶飲品牌、網(wǎng)紅餐飲品牌會(huì)錯(cuò)意了？港人不是對(duì)山姆感興趣，不是對(duì)網(wǎng)紅茶飲感興趣，是對(duì)深圳的山姆、開市客感興趣，是對(duì)內(nèi)地的商超感興趣？

不管深圳開什么大型商超，港人都會(huì)捧場(chǎng)。

兩地多多互相串門，加深理解和融合

香港零售業(yè)經(jīng)營(yíng)模式還是比較成熟的，品類齊全。山姆店為何不去香港開店，若開了，價(jià)格或許還要比其他超市更貴還說不定，畢竟要租倉庫大一片地，光是租金就很難了！

山姆無需大動(dòng)干戈，重點(diǎn)是讓人充會(huì)員就好。

講真的，去香港旅游，尤其是在一些旅游景點(diǎn)，吃飯貴已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但香港居民自己買活鮮、蔬菜、水果其實(shí)也不便宜。

所以，來內(nèi)地吃喝玩樂，再帶點(diǎn)水果、蔬菜回去，就感覺賺到了！

這有點(diǎn)像我們內(nèi)地居民去香港買一些奢侈品、電器、電腦手機(jī)、化妝品或者藥品，因?yàn)橄愀勖舛悾@些相比內(nèi)地，反倒價(jià)格便宜。

現(xiàn)在交通如此方便，直接來內(nèi)地逛就好了。

從深圳福田站到香港西九龍站，不到15分鐘就到了，不止是購物還是旅游，粵港澳大灣區(qū)一小時(shí)生活圈照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)深圳出入境公開數(shù)據(jù)分析得出，從2023年1月至12月30日，全年出入境人員總量達(dá)1.64億人次，日均達(dá)45.07萬人次，鐵路發(fā)送旅客總量超8000萬人次，到達(dá)旅客總量達(dá)6900萬人次，其中香港居民占比最大。

三十年河?xùn)|，三十年河西，如今港人北上，也體驗(yàn)了一把我們內(nèi)地居民以前拉著行李箱去香港爆買的場(chǎng)景，就是覺得很多東西很便宜，盡情使用“鈔能力”。

這些年內(nèi)地發(fā)展的比較快，無論是吃穿住行，一年比一年好，香港和內(nèi)地有來有往是好事，深圳和香港各有各的特色和優(yōu)勢(shì)，希望兩地多多互相串門，加深理解和融合。

內(nèi)地居民素質(zhì)普遍很友好，我們非常歡迎我們的香港同胞來內(nèi)地爆買，也歡迎我們的香港同胞在旅游上不要只滿足于粵港澳大灣區(qū)幾個(gè)城市哦！

咱祖國大好河山，重慶、上海、杭州、北京、湖南、云南、新疆、陜西、山東、甘肅、西藏等風(fēng)景美好的地方非常多，歡迎我們的香港同胞，全國各地盡情“吃喝玩樂”，最緊要系開心！

關(guān)于港人北上消費(fèi)，你覺得如果山姆網(wǎng)店正式在香港上線，會(huì)影響北上的激情嗎？請(qǐng)留下你的看法，留言評(píng)論。

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