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鄧雄鷹

近日，友邦人壽管理層調(diào)整邁出重要一步。金融監(jiān)管總局近日披露，核準張曉宇友邦人壽保險有限公司（下稱“友邦人壽”）董事長的任職資格。

張曉宇升任董事長后，其友邦人壽首席執(zhí)行官職務將由平安人壽原總經(jīng)理余宏接任，該任職資格待監(jiān)管部門核準后生效。

升任董事長

張曉宇擔任友邦人壽董事長的批復并不令人意外。

友邦人壽去年11月曾發(fā)布公告，董事長李源祥因工作安排原因，自2024年10月31日起不再擔任友邦人壽董事及董事長，并將繼續(xù)擔任友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁。該公司同時宣布，友邦人壽非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長職責。

隨后，友邦保險宣布，任命友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官張曉宇為集團區(qū)域首席執(zhí)行官，負責友邦保險中國內(nèi)地、韓國和越南的經(jīng)營業(yè)務。同時，他將出任集團執(zhí)行委員會成員，并向集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報。

彼時，市場已經(jīng)有張曉宇將升任公司董事長的預期。

1976年出生的張曉宇是友邦培養(yǎng)出來的保險干將，也是精算師轉(zhuǎn)型的典型。張曉宇在復旦完成數(shù)學專業(yè)學習后，2000年加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險中國區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務發(fā)展部任職。

20多年間，張曉宇從一名精算師逐步轉(zhuǎn)型營銷和管理，深度參與友邦壽險代理人轉(zhuǎn)型項目，相繼任職原友邦保險中國區(qū)首席市場官（CMO）、首席業(yè)務執(zhí)行官(CDO)。2017年6月，張曉宇正式擔任原友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官，負責友邦保險在中國內(nèi)地的運營與管理，成為當時友邦體系內(nèi)最年輕的中國區(qū)CEO。

此次董事長任職資格批復前，張曉宇擔任友邦人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，并兼任友邦保險集團區(qū)域首席執(zhí)行官，以及中國精算師協(xié)會第四屆理事會理事。

作為一名精算師成長起來的保險專家，張曉宇對于風險和保險的關(guān)系有自己深刻的理解。

友邦最早將營銷員模式引入內(nèi)地，亦是中高端營銷的代表性公司。

在2018年一次業(yè)內(nèi)分享時，很多人想取經(jīng)友邦模式，也有人問張曉宇，友邦到底做了什么？怎么做的？

張曉宇回答說，友邦此前在其他國家做了很多年代理人模式，但到中國內(nèi)地后，市場大量復制該模式，逐步變成part-time模式，或者no-time模式，很少有代理人真正沉下心做業(yè)務，友邦也一度放寬質(zhì)量標準。

他還記得第一次走進某代理人職場，看不到有人做業(yè)務，職場有飯香、菜香，還有人在洗衣服，代理人活動率只有20%。

張曉宇說，友邦一度面臨選擇歷史選擇，是選擇精英代理人模式還是 “人海戰(zhàn)”模式？2010 年之后，友邦中國堅定地確立了品質(zhì)和價值發(fā)展之路，堅守保險保障本質(zhì)，堅持高標準的渠道建設。在個險渠道的建設上推出代理人渠道2.0計劃，并確定了要達到這一目標的方法，即代理人 “四化”—— 職業(yè)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、電子化。

2017年，原友邦中國確定了" 新五年計劃 "，推動以客戶引領的業(yè)務革新，推動" 營銷員渠道 3.0 轉(zhuǎn)型 "，再塑卓越營銷員新標準，同時緊抓數(shù)字化和健康產(chǎn)業(yè)提供的新機遇，打造差異化發(fā)展模式。

對行業(yè)趨勢一直以來有著較強前瞻性的友邦人壽，在2023年開啟 新一輪五年計劃，其中“客戶驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、區(qū)域發(fā)展”三大核心關(guān)鍵詞。

張曉宇說，商業(yè)經(jīng)營的時候目標感非常重要，定下目標之后所有的事情都要隨之跟進。

在圍繞目標推進落地的過程中，該公司經(jīng)營持續(xù)亮眼。2018年，中國壽險業(yè)整體表現(xiàn)低迷，但原友邦中國實現(xiàn)新業(yè)務價值（VONB）9.65億美元，同比增長30%（按固定匯率，下同），稅后營運溢利增長32%至8.7億美元，持續(xù)成為亞太市場中成長最快的市場。2019年，友邦中國稅后營運溢利首次突破10億美元。

2024年上半年，友邦人壽新業(yè)務價值增長36%，創(chuàng)出新高。其中，營銷員渠道新業(yè)務價值實現(xiàn)20%的增長，年化新保費、新客戶數(shù)量分別實現(xiàn)21%、30%的增長。二季度末，友邦人壽綜合償付能力充足率為415.99%。

在張曉宇總經(jīng)理任期中，另一件大事是推動友邦在中國內(nèi)地市場實現(xiàn)“分改子”。

2020年，在中國內(nèi)地保險業(yè)繼續(xù)擴大對外開放的背景下，友邦保險有限公司上海分公司獲批改建為友邦人壽保險有限公司，順利完成了“分改子”，成為獨立法人主體，這也是中國內(nèi)地首家外資獨資人身保險公司。

對于友邦人壽來說，“分改子”具有里程碑意義。“分改子”前，友邦在上海、北京、廣東、深圳、江蘇五等地設有分公司，2019年開設天津營銷服務部、石家莊營銷服務部。改建前，這些機構(gòu)都屬于平級，“友邦中國區(qū)總部”一直發(fā)揮著實質(zhì)上的整合作用，但并沒有實體法人資格。

“分改子”完成后，友邦人壽管理架構(gòu)更加順暢，機構(gòu)擴張隨即啟動，業(yè)務拓展至河南、湖北、四川等新地區(qū)，天津營銷服務部、石家莊營銷服務部分別改建升級為天津分公司和河北分公司。2024年，友邦人壽的安徽、山東、重慶、浙江等四家省級分公司相繼獲批籌建， 友邦人壽成為近幾年在中國內(nèi)地擴張最為迅速的人身保險公司。

平安老將加盟

張曉宇升任董事長后，友邦人壽首席執(zhí)行官職務將由平安人壽原總經(jīng)理余宏接任，其任職資格待監(jiān)管部門核準后生效。

去年11月22日，張曉宇向公司員工發(fā)出內(nèi)部信，其中提到，平安人壽原總經(jīng)理余宏將加入友邦人壽擔任首席執(zhí)行官。未來余宏將全面負責友邦人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行，以及日常經(jīng)營管理。

余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，也是壽險行業(yè)重量級干將之一，她加盟對于正在迅速發(fā)展的友邦人壽來說具有重要意義。

資料顯示，余宏于1968年10月生，1997年12月加入平安，在平安體系深耕超27年。在平安期間，余宏歷任平安人壽總部保費部收費企劃室主任，平安人壽董事長辦公室主任、副總經(jīng)理，平安人壽重慶分公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，平安人壽總公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。2024年10月11日起，余宏退休后返聘任職期滿，不再擔任平安人壽總經(jīng)理等相關(guān)職務。

在平安人壽任職期間，余宏深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級，協(xié)助推動“4渠道 3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地，改革成效逐步顯現(xiàn)。

張曉宇在內(nèi)部信中寫道，相信余宏將為公司長期發(fā)展帶來多元化視角和更多活力，帶領友邦人壽進入新的發(fā)展階段。

區(qū)域布局加快

友邦人壽管理層調(diào)整的背后，是該公司區(qū)域布局的快速推進。

去年12月25日，友邦人壽獲山東金融監(jiān)管局批復，同意友邦人壽山東分公司開業(yè)。自2020年‘分改子’后，友邦人壽已新增5個省級市場正式展業(yè)。

除山東外，友邦人壽業(yè)務范圍已覆蓋北京、廣東、江蘇、上海、深圳、河北、河南、湖北、四川及天津。目前，友邦人壽尚有安徽、重慶、浙江三家省級分公司正在籌建中。

友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁李源祥去年11月表示，友邦保險在中國內(nèi)地執(zhí)行的拓展策略取得卓越進展，近日先后獲得批籌安徽、山東、重慶、浙江的分公司。在按計劃進入這些地區(qū)后，公司將進一步接觸超過1億的潛在客戶，并可觸達中國內(nèi)地逾70%的壽險市場。這是友邦保險在中國內(nèi)地發(fā)展歷程中的又一個重要里程碑，亦將繼續(xù)為壽險行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻。

區(qū)域覆蓋面擴大的同時，友邦逐步將其獨特的業(yè)務模式復制到更多省份。友邦未來還能不能保持目前的特色，是業(yè)界關(guān)注的重點。據(jù)證券時報記者了解，友邦人壽業(yè)務節(jié)奏依然注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，并將現(xiàn)有的卓越營銷員體系真正復制到新區(qū)域，雖然省級分公司增加，但開拓更大的縣域市場仍持謹慎態(tài)度。

隨著管理層調(diào)整逐步落地和區(qū)域布局多點開花，可以預見，友邦人壽未來將在中國壽險市場占據(jù)更加重要的位置。

責編：桂衍民

校對：趙燕

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