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注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的任務(wù)之一。雖然這個(gè)過(guò)程可能會(huì)有些復(fù)雜，但是只要你按照規(guī)定進(jìn)行操作，你的企業(yè)就可以合法地運(yùn)營(yíng)。所以接下來(lái)，主頁(yè)將帶大家認(rèn)識(shí)并了解深圳南山記賬代理流程是怎樣的，希望可以跟你目前的困境指引一些方向。

作者：姚俊倩

責(zé)編：余俊茹

渠道能幫助突破我們個(gè)人人脈圈，資源圈的局限，是我們一對(duì)多觸及潛在客戶(hù)群體的杠桿因子。

過(guò)去7年，我們輔導(dǎo)了遍布全國(guó)的500多家律師團(tuán)隊(duì)做市場(chǎng)，拓展案源渠道是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，為此，我們給大家總結(jié)出了22大案源渠道，供參考。

既然渠道是為了獲客，在展開(kāi)渠道盤(pán)點(diǎn)前，我們可以先將客戶(hù)群體做一個(gè)「物以類(lèi)聚人以群分」的分類(lèi)。

我們采取的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)如下圖：

渠道總結(jié)如下：

01 直接客戶(hù)

1.1 老百姓個(gè)人

渠道1：親朋好友

渠道2：社區(qū)居委會(huì)/街道辦

渠道3：線(xiàn)上興趣社群

渠道4：公益組織/志愿活動(dòng)

渠道5：校友會(huì)/老鄉(xiāng)會(huì)

渠道6：自媒體平臺(tái)

渠道7：互聯(lián)網(wǎng)案源

1.2 中小B企業(yè)

渠道8：大賣(mài)場(chǎng)

渠道9：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

渠道10：創(chuàng)業(yè)孵化器/共享辦公空間

1.3 高凈值個(gè)人

渠道11：私人銀行

渠道12：高端興趣社群

1.4 大B企業(yè)

渠道13：海內(nèi)外高校的MBA/EMBA

渠道14：行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)

渠道15：法務(wù)聚集的平臺(tái)

渠道16：產(chǎn)業(yè)園區(qū)/經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)

1.5 政府機(jī)構(gòu)

渠道17：政府公益普法律師團(tuán)/司法局

渠道18：高校的法律實(shí)務(wù)課程/論壇

02 同行客戶(hù)

2.1 所內(nèi)/本地同行

渠道19：律所

渠道20：專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

渠道21：律協(xié)

2.2 所外/外地同行

渠道22：服務(wù)律師的全國(guó)平臺(tái)

01

直接客戶(hù)

1.1 老百姓個(gè)人

渠道1：親朋好友

這個(gè)渠道對(duì)剛剛獨(dú)立執(zhí)業(yè)的青年律師十分管用，因?yàn)檫@個(gè)階段，咱們的資源圈、人脈圈還沒(méi)有打開(kāi)，從身邊的親朋好友開(kāi)始做起就最能成交的。

根據(jù)《深圳律師行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2021）》的數(shù)據(jù)，絕大多數(shù)的青年律師的案子都來(lái)自親朋好友：

那這個(gè)渠道該如何開(kāi)拓呢？

《律師朋友圈15大禁忌與15大必要》

渠道2：社區(qū)居委會(huì)/街道辦

疫情加速了線(xiàn)上數(shù)字化的趨勢(shì)，大家更依賴(lài)線(xiàn)上了，但這同時(shí)也讓線(xiàn)下的聚集空間顯得彌足珍貴。

線(xiàn)下人群聚集的空間，除了和同事一起的辦公室，那就是下班后、退休后，聚集在一起的社區(qū)空間了。這對(duì)我們做老百姓個(gè)人這類(lèi)直接客戶(hù)群體的案源拓展，有著天然的優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)于退休的中老年人客戶(hù)，全職媽媽客戶(hù)，ta們的活動(dòng)場(chǎng)所就是集中在這個(gè)地理空間。

離得近，就能「近水樓臺(tái)先得月」。

比如，咱們可以主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)/街道辦合作，借助“三八婦女節(jié)”“重陽(yáng)節(jié)”“3·15消費(fèi)者權(quán)益日”“12·4國(guó)家憲法日”等活動(dòng)契機(jī)，進(jìn)行免費(fèi)的法律宣傳活動(dòng)。而且，在這種節(jié)日，一般政府也會(huì)要求開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)，社區(qū)和街道辦有這塊的剛需，做普法宣傳。

或者主動(dòng)為社區(qū)做一些公共事務(wù)。不一定是法律相關(guān)的，只要積極地參與社區(qū)的治理，讓社區(qū)的人都認(rèn)識(shí)自己，了解自己，就已經(jīng)足夠。比如，疫情下，在業(yè)主群里幫助大家解決缺藥的問(wèn)題，買(mǎi)菜的問(wèn)題。多發(fā)言，多行動(dòng)，做一個(gè)好鄰居，熱心的鄰居就好了。

這樣，社區(qū)的人都知道有這么一位靠譜的鄰居，進(jìn)而又再了解到有這么一位靠譜的律師鄰居，自然而然，案源咨詢(xún)，也就會(huì)匯集到大家這里。

渠道3：線(xiàn)上興趣社群

如果咱們的客戶(hù)群體是老大爺、老大媽或者全職家庭主婦，社區(qū)居委會(huì)/街道辦的渠道是更優(yōu)選擇；如果咱們的客戶(hù)群體是青年人，那么線(xiàn)上興趣社群，則是更優(yōu)選擇。

當(dāng)下，90后已經(jīng)年過(guò)30，00后開(kāi)始整頓職場(chǎng)。比起正掌權(quán)的父輩，已退休的老一輩，00后是在互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上社群的原住民，喜歡在線(xiàn)上認(rèn)識(shí)人，也更容易在線(xiàn)上信任人。

我認(rèn)識(shí)的一位95后律師，在小紅書(shū)組織了一個(gè)和法律無(wú)關(guān)的興趣社群，取名idealist理想城，匯集了青島一批有理想有追求的青年，平時(shí)就是線(xiàn)上討論一些青年人關(guān)注的話(huà)題，每個(gè)月定期舉辦線(xiàn)下活動(dòng)。

我們也不一定是要做法律相關(guān)的社群，也并不一定是自己來(lái)組局，加入非法律類(lèi)的興趣社群，是更加省時(shí)省力的做法。

比如，小紅書(shū)的線(xiàn)上社群，北京戶(hù)外探索，是幫助我們?cè)诠蛄髁恐姓J(rèn)識(shí)陌生人的好地方。

拓展這類(lèi)社群里的客戶(hù)，我們不用著急亮出自己是律師的身份，而是先交個(gè)朋友，讓更多人先通過(guò)共同的興趣認(rèn)識(shí)咱們，而后，再通過(guò)私域朋友圈展示譜法，私信聊天等方式，了解咱們的本職工作，是一名專(zhuān)業(yè)靠譜的律師。

具體如何操作，可以參看我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備的LegalMVP譜法365年度會(huì)員活動(dòng)。

幫助律師伙伴們將線(xiàn)上興趣社群的客戶(hù)，在私域中成功轉(zhuǎn)化為案源。

渠道4：公益組織/志愿活動(dòng)

我們可以主動(dòng)聯(lián)系公益組織，進(jìn)行對(duì)口的普法宣傳活動(dòng)，比如法律援助中心、勞動(dòng)者權(quán)益保護(hù)中心、養(yǎng)老院、青少年犯罪預(yù)防中心等。選取目標(biāo)人群息息相關(guān)的法律知識(shí)進(jìn)行講解，如果以后他們有相關(guān)的服務(wù)需要，第一時(shí)間也更傾向聯(lián)系我們。

此外，司法局、律協(xié)等都有相應(yīng)的律師志愿者活動(dòng)，經(jīng)常會(huì)組織和各類(lèi)公益組織一起合作普法宣傳活動(dòng)、信訪(fǎng)辦公室、人民調(diào)解中心坐班值班等活動(dòng)，這都不需要咱們自己組織策劃，直接報(bào)名就好了。

渠道5：校友會(huì)/老鄉(xiāng)會(huì)

雖然，我們都會(huì)在某些校友會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)的群里，但是，很多時(shí)候，我們卻把自己過(guò)成了隱形人。

如果咱們?nèi)卑冈矗胍卣拱冈?，那?qǐng)?jiān)蹅儽３忠欢ǖ幕钴S度，積極參與或者組織策劃校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)的活動(dòng)。

校友會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，是我們因?yàn)閷W(xué)?？臻g、籍貫空間而認(rèn)識(shí)的人群聚集地。而且，因?yàn)檫@個(gè)地域空間的加持，更容易產(chǎn)生信任關(guān)系。

就同一個(gè)院系而言，從法學(xué)院畢業(yè)，不一定我們每個(gè)人都做律師，沒(méi)有做律師但是在企業(yè)做法務(wù)的校友，是我們做企業(yè)客戶(hù)的鏈接。但是，更核心的是，不管校友、老鄉(xiāng)在做什么，校友會(huì)/老鄉(xiāng)會(huì)里的每一個(gè)人，以及ta們身邊的人，都可能有法律服務(wù)需求，而有了這層紐帶，我們獲取這個(gè)群體的信任，會(huì)更加容易一些。

校友會(huì)/老鄉(xiāng)會(huì)的活動(dòng)，有個(gè)明顯的特征，就是不一定以法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)，普法知識(shí)教育為主，娛樂(lè)性的偏多。我們要利用好此類(lèi)會(huì)議活動(dòng)，其實(shí)核心，就是積極上臺(tái)刷存在感，讓大家先都知道有咱們這么一號(hào)人物；附帶知道，你是一名律師，即可。

不用過(guò)于著急，轉(zhuǎn)化利用這其中的關(guān)系。待時(shí)間推進(jìn)，他們有法律問(wèn)題，會(huì)找上咱們的。

當(dāng)然，我們也可以借用老鄉(xiāng)會(huì)/校友會(huì)的名頭，來(lái)舉辦一些和法律挨邊的活動(dòng)，比如，民法典頒布后，和大家普及民法典里的婚姻繼承法律常識(shí)，但不用刻意強(qiáng)求。

渠道6：自媒體平臺(tái)

我們可以分享法律知識(shí)做科普，也可以線(xiàn)上連麥解決陌生人的法律疑問(wèn)。

畢竟除了簡(jiǎn)單的案件，客單價(jià)幾千的這類(lèi)，線(xiàn)上直接成交的可能性比較大。但是就絕大部分律師的業(yè)務(wù)而言，我們的客單價(jià)動(dòng)不動(dòng)就幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的，慢慢來(lái)就好。

重要的是，通過(guò)自媒體平臺(tái)，讓更多的人知道我們。

渠道7：互聯(lián)網(wǎng)案源

與渠道6相比，這個(gè)渠道就更加簡(jiǎn)單粗暴了。不用精心準(zhǔn)備內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的素材，寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章，拍攝視頻啥的?；ヂ?lián)網(wǎng)案源的渠道利用，主要是指在百度、頭條、抖音等流量巨頭手上買(mǎi)流量，買(mǎi)關(guān)鍵詞搜索下的廣告位，來(lái)增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)搜索/信息推薦場(chǎng)景下的曝光量。在法律垂直領(lǐng)域，也有像華律網(wǎng)這樣的平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)做案源推薦。

互聯(lián)網(wǎng)案源大多是民生類(lèi)的，老百姓個(gè)人案源，或者中小微企業(yè)的案源。因?yàn)檫@些群體遇到的問(wèn)題會(huì)簡(jiǎn)單一些，客單價(jià)也更加低一些，更容易在網(wǎng)絡(luò)上建立鏈接。

和這類(lèi)案源渠道合作，費(fèi)用根據(jù)流量多寡、關(guān)鍵詞熱度、排序前后來(lái)做測(cè)算。

如果是個(gè)體律師，少則一年投入幾千的會(huì)員費(fèi)，買(mǎi)展示廣告位，如果是專(zhuān)門(mén)做互聯(lián)網(wǎng)案源的律師團(tuán)隊(duì)或者的律所組織，投入就是指數(shù)級(jí)的，玩法也非常不一樣，因?yàn)?，這里不止是廣告費(fèi)、流量費(fèi)了，還有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的人員費(fèi)用，都是投入。

在疫情下，和客戶(hù)見(jiàn)不了面，律師想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)流量獲取案源的需求更加多了，但是，這個(gè)玩法不一定適合每個(gè)律師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)。具體，可以參考這篇文章：

《疫情下見(jiàn)不了面，律師做網(wǎng)絡(luò)推廣買(mǎi)線(xiàn)上案源能成嗎？》

1.2 中小B企業(yè)

對(duì)于中小B企業(yè)，我們，上述針對(duì)老百姓個(gè)人管用的渠道，也基本都適用。道理想通，因?yàn)橹行企業(yè)，就是老板一個(gè)人說(shuō)了算，和中小B企業(yè)打交道，就是和這群老板個(gè)人打交道。

除了上面的6大渠道外，還有額外的3大渠道，對(duì)這類(lèi)客群很管用。

渠道8：大賣(mài)場(chǎng)

中小B企業(yè)，一般集中在大型的賣(mài)場(chǎng)、市場(chǎng)里，比如，常見(jiàn)的有建材城、家具城、數(shù)碼城。

地理空間范圍里的集群效應(yīng)，能夠讓我們?cè)诙虝r(shí)間里，批量次實(shí)現(xiàn)客戶(hù)拓展。

而且，因?yàn)榈乩砜臻g的集群，和這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)渠道對(duì)接，能夠讓我們針對(duì)中小B企業(yè)做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的到場(chǎng)率，顯著提升。

和這類(lèi)第三方中介機(jī)構(gòu)、渠道平臺(tái)合作，顯著提高獲客效率的方式，就是把產(chǎn)品架也上架擺放到這些機(jī)構(gòu)、渠道的場(chǎng)所里。

LegalMVP法律服務(wù)產(chǎn)品架

和ta們談合作，和ta們聯(lián)合做產(chǎn)品發(fā)布，一起來(lái)售賣(mài)。把律師的這些三折頁(yè)、宣傳單等產(chǎn)品資料放在工區(qū)、大堂、辦事大廳等公共區(qū)域，用以宣傳展示。

借助ta們的場(chǎng)地，讓潛在客戶(hù)在集中的線(xiàn)下場(chǎng)地接觸到律師的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率，了解到我們專(zhuān)業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)和法律服務(wù)，有需求的客戶(hù)就會(huì)主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)。

渠道9：中介服務(wù)機(jī)構(gòu)

比如，公司注冊(cè)代理記賬公司、知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司、勞務(wù)派遣公司等。

這類(lèi)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)手上掌握了大量中小微企業(yè)的客戶(hù)信息與真實(shí)的客戶(hù)需求。

我們要做的，就是聯(lián)合這些中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，一起為共同的客戶(hù)，提供服務(wù)。

比如，聯(lián)合辦講座，給客戶(hù)免費(fèi)聽(tīng)。

比如，聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，做客戶(hù)的一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商聯(lián)合體。

注冊(cè)代理業(yè)務(wù) 常年法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)，代理記賬業(yè)務(wù) 法稅顧問(wèn)業(yè)務(wù)，就可以包裝在一起售賣(mài)給客戶(hù)。

LegalMVP法律服務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)模板 《法財(cái)稅一體常年顧問(wèn)服務(wù)》

渠道10：創(chuàng)業(yè)孵化器/共享辦公空間

創(chuàng)業(yè)孵化器和共享辦公空間，匯集了大量初創(chuàng)企業(yè)，我們可以和孵化器和辦公空間的運(yùn)營(yíng)方談渠道合作，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)方本身就有服務(wù)好空間內(nèi)企業(yè)的需求。

大家不要小瞧在創(chuàng)業(yè)孵化器/共享辦公空間的初創(chuàng)公司，覺(jué)得這里的企業(yè)付不起律師費(fèi)。尤其對(duì)于高學(xué)歷人才匯集的地方，比如海淀中關(guān)村、深圳南山區(qū)、知名學(xué)府等，這些地域里空間里匯集了大量高科技行業(yè)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，這類(lèi)群體基本都是高學(xué)歷人群，對(duì)法律服務(wù)的認(rèn)知，買(mǎi)單的意愿，比老一輩的企業(yè)家群體會(huì)強(qiáng)不少。

即便企業(yè)規(guī)模小，他們也舍得花錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人，來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事。

至于和運(yùn)營(yíng)方談合作的方式，同樣，我們也可以利用產(chǎn)品架，借助ta們的資源，來(lái)提高產(chǎn)品曝光率。

1.3 高凈值個(gè)人

渠道11：私人銀行

私人銀行集中匯集了資產(chǎn)到了一定規(guī)模的高凈值客戶(hù)。如果我們的目標(biāo)客戶(hù)群體就是他們，與私人銀行合作做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，是最好的方式了。

大家熟知的私人財(cái)富領(lǐng)域里的大咖律師經(jīng)常去講課的場(chǎng)合，就是私人銀行組織的，或者律所策劃組織，私人銀行做渠道背書(shū)的閉門(mén)會(huì)，小型沙龍。

渠道12：高端興趣社群

有相同的話(huà)語(yǔ)體系，興趣坐標(biāo)會(huì)讓我們和客戶(hù)有更強(qiáng)的鏈接，更容易獲得信任。

高端興趣社群，像高爾夫社群、馬術(shù)社群、馬拉松長(zhǎng)跑社群、拍賣(mài)社群、藝術(shù)品收藏社群等等，本質(zhì)上和線(xiàn)上興趣社群是類(lèi)似的，區(qū)別在于，確實(shí)，擁有這些興趣的人，普遍來(lái)講，確實(shí)會(huì)更加有錢(qián)一些。

我曾經(jīng)看到一則有意思的新聞報(bào)道，說(shuō)朝陽(yáng)公園、奧森，是廣大跑步愛(ài)好者投資人和老板的最?lèi)?ài)，談項(xiàng)目，就喜歡邊跑邊談，還有「京圈商務(wù)跑」的說(shuō)法。

1.4 大B企業(yè)

渠道13：海內(nèi)外高校的MBA/EMBA

MBA，EMBA項(xiàng)目，尤其是頂尖名校的項(xiàng)目，集中匯集了社會(huì)上有一定影響力的企業(yè)家，高管群體。在這些項(xiàng)目上，經(jīng)常會(huì)有班級(jí)內(nèi)部分享，學(xué)校組織的同學(xué)會(huì)交流活動(dòng)，不管是學(xué)校組織的，還是咱們自己主動(dòng)發(fā)起的，我們都可以落實(shí)起來(lái)。

比起校友會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，因?yàn)橛行@學(xué)習(xí)氛圍的加持，通過(guò)MBA/EMBA渠道做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，參會(huì)同學(xué)對(duì)這些會(huì)議分享的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容價(jià)值期待會(huì)更多，是我們律師塑造專(zhuān)業(yè)價(jià)值的絕好機(jī)會(huì)。

此外，對(duì)于律師這個(gè)終身學(xué)習(xí)的群體而言，選擇去讀MBA或者EMBA，獲取最前沿的跨學(xué)科知識(shí)，提升商業(yè)意識(shí)，開(kāi)拓的不僅僅是案源，也是格局。

渠道14：行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)

行業(yè)協(xié)會(huì)以企業(yè)所屬行業(yè)類(lèi)別聚集企業(yè)，商會(huì)以企業(yè)家/高管所屬籍貫聚集人，而且能夠在行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)里有一定位置的企業(yè)，人群， 都是創(chuàng)收規(guī)模、個(gè)人資產(chǎn)到了一定體量的，因而，行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)，也是我們集中接觸大B企業(yè)客戶(hù)的好渠道。

律師要加入這些有名頭的行業(yè)協(xié)會(huì)/商會(huì)，通常要投入一筆少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)的入會(huì)費(fèi)（當(dāng)然，小的商會(huì)/協(xié)會(huì)啥的，入會(huì)費(fèi)幾百的，幾千的有，就看你的目標(biāo)客群在不在這些協(xié)會(huì)里）。

這里的投入與產(chǎn)出的賬，大家要算明白的話(huà)，一定要push自己和團(tuán)隊(duì)，好好借用這類(lèi)渠道，多參加會(huì)議活動(dòng)，多組織會(huì)議活動(dòng)，講講課，做專(zhuān)業(yè)價(jià)值塑造。

渠道15：法務(wù)聚集的平臺(tái)

中小微企業(yè)一般沒(méi)有法務(wù)，只有企業(yè)到了一定規(guī)模，才會(huì)在內(nèi)部設(shè)立法務(wù)崗。雖說(shuō)公司內(nèi)部法務(wù)一直被吐槽沒(méi)啥決策能力，但法務(wù)對(duì)選聘外部律師的決策影響力，是妥妥存在的。

不管是從初期的意向洽談，確定可供選擇的律師人選名單，還是從最終的拍板決策，選用哪一位律師，法務(wù)都有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。即便這位法務(wù)，只是一位最初級(jí)的辦事人員，但是一旦老板交代ta，為公司遇到的這個(gè)事，請(qǐng)個(gè)律師的時(shí)候，當(dāng)ta開(kāi)始瘋狂打聽(tīng)專(zhuān)業(yè)律師，在網(wǎng)上瘋狂檢索專(zhuān)業(yè)律師的文章時(shí)，ta就在影響決策了。

而且，規(guī)模越大的企業(yè)，法務(wù)的決策話(huà)語(yǔ)權(quán)會(huì)越大，因?yàn)榫鸵话闫髽I(yè)的發(fā)展規(guī)律而言，規(guī)模越大，就越需要借助法律工具來(lái)求穩(wěn)，不再是創(chuàng)業(yè)階段一味求快了。

所以，法務(wù)聚集的平臺(tái)組織也是我們開(kāi)拓大B機(jī)構(gòu)客戶(hù)的好渠道。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在做的挺不錯(cuò)的法務(wù)平臺(tái)，如WeLegal法盟，賽尼爾法務(wù)等，大家感興趣，都可以搜搜看。

再者，從法務(wù)本身群體對(duì)法律知識(shí)的渴求度以及吸收能力，相較其他人群都會(huì)更加強(qiáng)烈，給法務(wù)群體做講課，做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也是更加容易落地的，因?yàn)槎际欠扇送校覀兛梢造鹦袠I(yè)黑話(huà)。但需要注意，給法務(wù)群體做客戶(hù)，切忌全用法律行業(yè)的黑話(huà)。因?yàn)榉▌?wù)更看重的是，律師對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景的認(rèn)知。

如何將法律行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和法務(wù)所處企業(yè)所在行業(yè)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，是做法務(wù)群體會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)。

渠道16：產(chǎn)業(yè)園區(qū)/經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)

現(xiàn)在，各大城市都有自己的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，開(kāi)發(fā)區(qū)里是成片的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，政府通過(guò)興辦產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集中調(diào)配資源，聚合企業(yè)。這也方便了我們律師，集中觸及目標(biāo)客戶(hù)群體。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)，一般都有管委會(huì)這類(lèi)官方或者半官方機(jī)構(gòu)在做運(yùn)營(yíng)。他們的工作就是服務(wù)園區(qū)里的企業(yè)，我們參加他們舉辦的普法知識(shí)講座，或者我們自己策劃講座請(qǐng)他們來(lái)站臺(tái)，合作是雙贏的。

我在南京調(diào)研的時(shí)候，就和律師團(tuán)隊(duì)一起入駐到了一棟基金大廈里辦公，整棟樓都是目標(biāo)客戶(hù)群，觸及這些目標(biāo)客戶(hù)群，我們就盯著這棟樓里的活動(dòng)，先參加活動(dòng)混熟，再自己牽頭組織舉辦活動(dòng)，成為了這棟樓里，人人都知道的律師團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)參加活動(dòng)的紀(jì)實(shí)

1.5 政府機(jī)構(gòu)

渠道17：政府公益普法律師團(tuán)/司法局

一般此類(lèi)公益普法律師團(tuán)，都是由本地司法局發(fā)起，號(hào)召律師加入。不僅給政府部門(mén)普法，也給普通老百姓普法。比如，《民法典》出來(lái)后，《民法典》普法律師團(tuán)就在全國(guó)各地鋪開(kāi)了。

政府組織來(lái)做的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，天然有官方背書(shū)，我們不愁沒(méi)有人來(lái)聽(tīng)。但是，因?yàn)榇罅柯蓭熗锌赡苡X(jué)得是公益賺不到錢(qián)，而不好好準(zhǔn)備，浪費(fèi)了開(kāi)拓政府法律服務(wù)的大好機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，法治政府的大旗下，政府的法律顧問(wèn)服務(wù)預(yù)算都是在位的，非行政單位的村居一級(jí)也都是政府在買(mǎi)單請(qǐng)律師做顧問(wèn)，如果過(guò)去大家有忽略這一管用的渠道，看了這里，期待大家能夠重視起來(lái)。

LegalMVP法律服務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)模板 《政府法律顧問(wèn)服務(wù)》

渠道18：高校的法律實(shí)務(wù)課程/論壇

不少高校都會(huì)開(kāi)設(shè)針對(duì)企業(yè)高管、政府官員的法律（合規(guī)）實(shí)務(wù)課程/論壇，并頒布一些研修班的證書(shū)、論壇的獲獎(jiǎng)證書(shū)等，以滿(mǎn)足這類(lèi)群體的學(xué)習(xí)、晉升以及合規(guī)建設(shè)的考評(píng)需求。

律師一方面可以通過(guò)成為這類(lèi)課程/論壇的發(fā)言老師，接觸到有決策影響力的人群，另一方面，也可以通過(guò)兼職教授、XX大學(xué)授課老師的身份，增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)背書(shū)。

02

同行客戶(hù)

2.1 所內(nèi)/本地同行

渠道19：律所

在考慮換不換所這個(gè)問(wèn)題時(shí)，起決定因素的，就是律所內(nèi)部的案源合作市場(chǎng)是否火熱。

建議大家在選擇律所時(shí)，關(guān)注所內(nèi)的合作案源數(shù)量和價(jià)值，是否加入到一家新律所，所內(nèi)的案源合作可以更加高頻，在新的律所平臺(tái)上做大創(chuàng)收的增量，而不是糾結(jié)于管理費(fèi)有多高。

有的律所雖然收取的管理費(fèi)比較低，但案源增量有限，咱們的創(chuàng)收，就會(huì)一直上不去。

當(dāng)然，要用好律所內(nèi)的合作渠道，咱們也不能守株待兔，平時(shí)要積極參加所內(nèi)的專(zhuān)業(yè)性活動(dòng)和集體團(tuán)建。專(zhuān)業(yè)性的活動(dòng)多列席發(fā)言，展示自己的專(zhuān)業(yè)能力；集體團(tuán)建保持活躍，重點(diǎn)展示自己的親和力。

一些律所的文化活動(dòng)做的不錯(cuò)，新人的介紹會(huì)、同事的生日會(huì)、周年慶典還有年會(huì)活動(dòng)，熱心的提供服務(wù)或者主動(dòng)承擔(dān)工作，也是讓大家認(rèn)識(shí)到自己不不僅專(zhuān)業(yè)靠譜、人也很靠譜的好機(jī)會(huì)。

渠道20：專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

專(zhuān)業(yè)化三個(gè)字，越來(lái)越稱(chēng)為律師行業(yè)里不證自明的政治正確取向，不僅是律協(xié)有專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，越來(lái)越多的律所也都在內(nèi)部建立起了律所內(nèi)的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)。

開(kāi)拓可以一起合作的同行客戶(hù)群體，專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)下成立的專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，是非常好的拓展渠道。

不管是所內(nèi)的，還是律協(xié)的，專(zhuān)業(yè)委員會(huì)讓其中的委員們，有了更加明確的標(biāo)簽，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的主題會(huì)集中，能夠有的專(zhuān)家身份背書(shū)，也會(huì)得到增強(qiáng)。

渠道21：律協(xié)

認(rèn)識(shí)本地同行，律協(xié)發(fā)揮的組織紐帶作用，是最強(qiáng)的。

通過(guò)律協(xié)渠道來(lái)做同行案源合作，除了專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的主題知識(shí)會(huì)議之外，還有很多律協(xié)的非知識(shí)類(lèi)，偏娛樂(lè)性的活動(dòng)。比如，律協(xié)的籃球賽、足球賽，這些場(chǎng)合也都可以成為律師拓展同行客戶(hù)的場(chǎng)合。

2.2 所外/外地同行

渠道22：服務(wù)律師的全國(guó)平臺(tái)

有的時(shí)候我們會(huì)有需要地域協(xié)作的業(yè)務(wù)，例如調(diào)檔、跑腿工作；或者遇到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系更復(fù)雜一些的情況，都需要我們跟所外同行一起合作。

要認(rèn)識(shí)所外、外地的律師同行，一起合作辦案件，第三方服務(wù)律師群體的平臺(tái)機(jī)構(gòu)就是非常好的渠道，比如，我們LegalMVP律海芒芒，當(dāng)然，還有很多，如iCourt、智合、法天使、無(wú)訟、新則等。這些機(jī)構(gòu)打破了地域的疆界，增強(qiáng)了不同地區(qū)律師之間的交流。

對(duì)于獲客能力能夠覆蓋全國(guó)，以及想要覆蓋全國(guó)的律師團(tuán)隊(duì)，非常有必要多和這些平臺(tái)一起合作，增強(qiáng)全國(guó)的影響力，增多跨所跨地域合作案源的機(jī)會(huì)，比如多在這些平臺(tái)上講課，發(fā)文章、參加培訓(xùn)課程，讓更多的同行認(rèn)識(shí)自己。

而且現(xiàn)在這些平臺(tái)機(jī)構(gòu)，也開(kāi)發(fā)出一些跨地域跨所案源合作的線(xiàn)上協(xié)同工具，開(kāi)放給律師來(lái)用，比如Alpha案源寶，無(wú)訟協(xié)作等。它們都是更加直接的同行案源合作撮合平臺(tái)。

03

總結(jié)

22類(lèi)渠道的拓展，能夠幫我們顯著拓寬人際交往圈，是加速人際交往破圈的杠桿因素。

當(dāng)然，拓展人際交往圈，也不一定全是為了案源，案源只是人際交往的一個(gè)部分，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的法律服務(wù)贏得客戶(hù)的信任和尊重，成為客戶(hù)的忘年交、一輩子的朋友、亦師亦友，也是一件美事。

渠道合作意向達(dá)成，一起辦活動(dòng)、做會(huì)銷(xiāo)，觸及潛在客群，就立馬安排上議程吧。此外，也不要忘記給合作的渠道一些法律服務(wù)產(chǎn)品展業(yè)物料，一起做聯(lián)合發(fā)布。

比如，三折頁(yè)、宣傳單形式的法律服務(wù)產(chǎn)品，可架，擺放到這些渠道機(jī)構(gòu)的辦事大廳、接待室、前臺(tái)，在人流量大的地方供客戶(hù)取閱：

也可以放置于談案桌、會(huì)議桌，供客戶(hù)取閱：

文中示例的所有產(chǎn)品，均出自L(fǎng)egalMVP研發(fā)的產(chǎn)品模板，從內(nèi)容到設(shè)計(jì)，我們都做好了，大家可以拿來(lái)即用。

感興趣的律師，可以了解詳情/咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)：

我們通過(guò)閱讀，知道的越多，能解決的問(wèn)題就會(huì)越多，對(duì)待世界的看法也隨之改變。所以通過(guò)本文，主頁(yè)相信大家的知識(shí)有所增進(jìn)，明白了深圳南山記賬代理流程是怎樣的。